4月8日，金猴購物廣場內部商鋪進行公開認購。同日，金猴集團有限公司與山東家家悅超市有限公司同時對外宣布：10月1日前，金猴購物廣場將正式營業，占據廣場二三層的家家悅旗艦店屆時也將開門納客。 

　　一個是工業強企，一個是商業名家。這是威海本土工商業強企謀求合作共贏的開創之舉。

　　聯手，發展愿景的契合

　　去年初，金猴集團有限公司與山東家家悅超市有限公司簽署合作協議：家家悅進駐金猴購物廣場二三層，建立自己的超市旗艦店。

　　山東家家悅超市有限公司董事長王培桓表示，隨著人們生活水平的提高，家家悅現有店鋪受規模限制，商品種類、購物環境等都難以滿足不同層次消費者的需求。“企業發展到現在的階段，無論產品還是管理都需要升級。”因此，家家悅需要打造一個不同于現有店鋪的“精品”超市，進行差異化經營，滿足消費者的多元化需求。“‘精品’超市要落腳市區繁華的商業地段，考慮到成本，最好的選擇是與他人合作而不是自建……”

　　就在王培桓為合作伙伴尋尋覓覓時，金猴集團有限公司董事長柳富林也正為尋找金猴購物廣場主力店而費神思慮。金猴購物廣場是金猴集團延伸發展涉足的第一個商業地產項目，它的成功與否對金猴集團有著舉足輕重的影響。“主力店必須有強大的號召力，能夠拉動人氣；合作雙方還應有統一的定位和經營理念。”

　　各有所需，雙方順利達成合作意向。

　　“金猴購物廣場位于市區商業中心地段，并且，金猴的品牌就是它最好的保證，與這樣的伙伴合作成功率會更高。”王培桓說。

　　“市民對家家悅認可度很高，家家悅進駐金猴購物廣場，勢必為此地帶來旺盛的人氣，對商鋪的業主和經營者是一個信心和保證。”柳富林說。

　　品牌，奠定合作基石

　　這次合作并非兩位知名企業家的第一次握手。

　　走進家家悅超市的任何一家分店，都可以看到金猴的身影，箱包、皮鞋、服裝……“家家悅開到哪兒金猴就跟到哪兒，我們是多年的合作伙伴了。”柳富林說。“我們合作得一直很好、很順利。”王培桓補充道。

　　強強聯手的背后正是長久合作形成的互相信任以及對雙方品牌的高度認同。

　　自從2003年拍得少年路和昆明路交界處的這塊商業用地以來，金猴集團用了整整三年時間對項目進行前期論證。“不管做什么金猴都力求做到最好，做出品牌。做商業地產同樣如此。”柳富林說。自從涉足房地產開發以來，金猴以其過硬的樓盤質量、誠信經營和貼心服務樹立了金猴在房地產領域的品牌形象。對此，王培桓表示，家家悅也正是看中了金猴的這一點。近年來，威海商業地產發展很快，但也有個別項目敗走麥城。究其原因，是有些地產商重銷售輕經營所致。“但金猴不是這樣，他們把經營放在第一位，按照經營的思路做項目，這至少成功了一半。”

　　而在威海，家家悅也是無可爭議的零售業第一品牌。門店總數達到260多處，連鎖網絡拓展到山東省內的24個市縣。“滿意購物家家悅”被評為山東省首批服務名牌，“家家悅”被評為“中國商業服務名牌”……“這些年，家家悅的發展壯大，威海市民有目共睹。他們誠信經營，關注消費者需求，在市民中牢牢樹立了自己的品牌，市民的認可度越來越高。”柳富林如是評價自己的合作伙伴。

　　雙方都注重擴大自身的品牌效應，不想做一錘子買賣——這便是雙方最牢固、最具成功性的合作保證。

　　共贏，成就戰略合作

　　“既然要合作，就要按照金猴購物廣場的整體定位來做。”王培桓說，“家家悅旗艦店依舊為大型綜合超市，但會配合廣場整體商業定位，在原有品類、品質的基礎上增加商品種類、提升商品品質、提高價格段位。家家悅進駐金猴購物廣場不但要打造旗艦店，而且在經營管理上與金猴集團保持一致，共同為消費者提供一個規范、舒適、滿意的消費場所。”

　　“雙方消費人群相吻合，商品互補。”柳富林說，“我們現在想的就是如何為進駐金猴購物廣場包括家家悅在內的業主和經營者服好務，使他們經營好。如果經營不好，他們的失敗也是金猴的失敗。”

　　“這是一次具有一定借鑒意義和示范意義的合作。”對金猴與家家悅的聯手，山大威海分校商學院副教授許先如此評價。許先表示，商業地產項目需要一個有影響力和號召力的主力店作為經營的成功保證，因此，許多商業地產開發商喜歡到外地招攬一些知名品牌商家進駐，以提高項目的吸引力。但由于威海城市規模較小，很多知名商家對來威經營興趣不大，談判條件較為苛刻，因此，成功的幾率很小。而金猴和家家悅的牽手則是本土企業之間優勢互補、聯手共贏、進行戰略合作的一次有益嘗試。

　　（來源：威海新聞網•威海日報 記者：馬春紅）