國美收購大中是件好事

   　對于目前“美蘇爭霸”的格局，范志軍的觀點(diǎn)是有利于行業(yè)的發(fā)展，“以前是3家分享供應(yīng)商資源，現(xiàn)在資源集中了”。范志軍潛意識(shí)中顯然把國美收購大中定義為“1+1<2”?！疤K寧2001年剛進(jìn)北京，1家店面對國美、大中30家店，照樣殺出一條生路。因此店面數(shù)量多少，不是家電連鎖成敗因素。否則在北京門店最多的大中，也不會(huì)被國美收購。”

   　取得門店數(shù)量優(yōu)勢的國美，或會(huì)取得更多價(jià)格優(yōu)勢。但是，張大中何時(shí)能結(jié)清“老大中”未結(jié)算的貨款才是真正影響廠家今后對國美支持力度的事情。

   　考慮到國美收購款項(xiàng)分期，張大中與廠家的結(jié)算絕對不是一項(xiàng)簡單任務(wù)。貨款收不回來，廠家顯然難以對企業(yè)有很好支持。

   　國美、大中北京門店重合度達(dá)60%，則是廠家另一大心病。北京家電連鎖門店近160家，廠家進(jìn)入北京市場，未銷售先面臨160臺(tái)樣機(jī)折舊。在目前國美、大中門店高度重合的商圈，廠家能否愿意配齊樣機(jī)尚值得懷疑。

   　經(jīng)營理念決定成敗

   　自進(jìn)入北京市場以來，范志軍一直以少于對手的門店數(shù)量搶占市場，依靠的就是先進(jìn)的經(jīng)營理念。在范志軍看來，大中之?dāng)∨c蘇寧之勝，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對家電連鎖性質(zhì)界定之初就已分出。

   　“蘇寧創(chuàng)建之初，就認(rèn)定家電連鎖屬于高科技領(lǐng)域。這個(gè)行業(yè)屬于科技密集、資本密集、人才密集型行業(yè)。”范志軍舉例，以科技密集為例，蘇寧ERP體系與眾多全球500強(qiáng)信息化系統(tǒng)屬同重量級。在銷售環(huán)節(jié)，門店開出銷售單，20秒鐘就可傳送到配送、安裝、售后諸多環(huán)節(jié)。一年下來，不僅工作效率成倍提高，僅節(jié)省紙張費(fèi)用就達(dá)1億元。

   　作為中國市值最高的家電企業(yè)，蘇寧一直利用其資本優(yōu)勢，提前介入廠家開發(fā)環(huán)節(jié)。蘇寧每年招收1200名大學(xué)本科以上應(yīng)屆生，也是為適應(yīng)人才密集而培養(yǎng)自己的管理干部。

   　“蘇寧經(jīng)營理念與信息管理系統(tǒng)，永遠(yuǎn)在行業(yè)內(nèi)保持一年以上優(yōu)勢，這將保證蘇寧至少有10年的高速擴(kuò)張?！狈吨拒姳硎?。

   　而大中到被收購，都尚未建立起完整的全國ERP體系，更談不上完善的人力資源系統(tǒng)。