老板名片

　　厲漢華：
　　溫州足美惠品牌連鎖公司董事長
　　溫州百信超市有限公司董事長

　　經(jīng)商感言：
　　人有追求就快樂，人懂奉獻就幸福。

　　愛好：看書、交友

　　15歲到市區(qū)經(jīng)商，25歲擁有四家超市，30歲建立集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)，如今他又把發(fā)展的目標投向溫州女鞋多品牌專賣連鎖商場。年輕的企業(yè)家厲漢華對于事業(yè)的經(jīng)營心中自有一盤棋。

　　“思想特別活躍，做事特別認真，對人特別真誠。”不少熟悉厲漢華的人這樣評價他。厲漢華自稱，企業(yè)選擇多元化發(fā)展是因為他有一支非常優(yōu)秀的團隊，這是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的基石。另一方面，企業(yè)不斷發(fā)展才能為員工提供更廣闊的發(fā)展空間，共同實現(xiàn)創(chuàng)造財富的夢想。

　　12歲父親教他做生意

　　在和厲漢華聊天的過程中，他談的最多的是父親對他成長的影響。在他看來，是父親讓他形成了誠信的經(jīng)商觀。

　　1975年，厲漢華出生于溫州文成，父親是當?shù)毓╀N社的經(jīng)理。雖然家庭條件比較殷實，但父親總是教育他做人要勤儉本分。在厲漢華12歲的時候，父親承包了供銷社，并特意安排他學(xué)習(xí)打理生意。

　　“也許是父親有意鍛煉我的能力，每到寒暑假，他會把我叫到店里來，每天一早把庫存盤點清后，就交給我不管了。我的工作就是負責(zé)把貨物賣出去，再過秤收錢。”厲漢華笑著說道，“那時侯，父親還跟我約法三章，每月給我20元的工資，如果生意有贏余，就給我加工資，如果生意做虧了，就從20元錢里扣。”

　　就這樣，小小年紀的厲漢華在這家供銷社小店里工作了2年多時間。回憶這段經(jīng)歷，厲漢華說，他學(xué)會了做生意的規(guī)矩與門道，更重要的是樹立了正確的經(jīng)商觀。父親對他的經(jīng)商教育在他心中留下了深刻的印象：

　　有一天，一位老農(nóng)到供銷社的小店里來買50斤的尿素。趁老農(nóng)不注意時，厲漢華在秤上做了一點手腳，50斤的尿素被他扣了半斤回來。雖然這一切做得神不知，鬼不覺，但卻被一旁的父親一眼看穿。

　　“當時父親鐵青著臉，卻按捺住沒有做聲，等到老農(nóng)走后，父親把我叫到跟前。當時我很害怕，以為父親要打我。但父親撫摸著我的頭，語重心長地說道，‘小華，我們生意人，不應(yīng)該投機取巧，要靠誠實去經(jīng)營，昧著良心賺來的錢花起來也不舒坦。接下來，你知道該怎么做了嗎？’”

　　厲漢華滿臉通紅，似乎一下子明白了父親的良苦用心，他操起被自己扣下的半斤尿素，向走遠的老農(nóng)飛奔而去……

　　15歲獨自來溫打工

　　說起15歲獨自來溫州市區(qū)打工的事情，厲漢華說那緣自一次偶然的經(jīng)歷。

　　1992年，厲漢華正在讀初三。一次，學(xué)校組織學(xué)生到文成縣岳梅鄉(xiāng)春游，行至梅岙一鄉(xiāng)村時，厲漢華突然看到鄉(xiāng)村里有一間以某個人名字命名的小學(xué)，校舍雖然不大，卻簡潔漂亮。那一刻，厲漢華腦海里突然就萌生了一個念頭：有生之年，我也要以我的名字捐資造一所小學(xué)。

　　那晚，厲漢華在床上翻來覆去想了整整一晚，第二天一早，當他向父母提出要輟學(xué)經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)致富的想法時，遭到家人的一致反對。“把書讀好了，安安穩(wěn)穩(wěn)過日子不好嗎？”母親這樣勸他，但此刻，外出創(chuàng)業(yè)的念頭就像魔咒一樣牽引著他，縱是十頭牛也拉不回來。

　　“你想好了嗎，想好了就不要后悔。”拗不過他的任性，父親給他下了最后通牒。“我絕不后悔。”就這樣，厲漢華帶著17元錢只身來到溫州打工。

　　初來乍到，只有15歲的厲漢華連身份證也沒有，又沒有熟人介紹，找工作自然難上加難。后來，西山東路的一家羊毛衫廠同意接收他。

　　打工的日子是艱苦的。“剛開始什么都不會,每天跟著師傅學(xué)。白天一直坐在機器旁用手工織衫，從早上7點干到中午12點，中午休一小時，晚上到7點才下班。每當晚上腰酸背痛躺在床上時，就會很想家，每次都是含著眼淚入睡。”厲漢華回憶道。

　　5個月后，厲漢華靠打工賺來的2300元錢和從父母那里借來的3000元錢，買來七臺織衫機器，招來幾名工人，做起了替人加工羊毛衫的生意。

　　“不到3個月時間，我就賺了兩三萬元。第二年，我擴大生產(chǎn)規(guī)模，添置了23臺機器，員工也發(fā)展到26名。一年下來，就賺了17萬元。”

　　正當厲漢華志得意滿，欲大干一場時，一場危機卻將他的財產(chǎn)化為烏有。

　　1995，厲漢華不再做替人代工的生意，選擇將生產(chǎn)的羊毛衫賣給一哈爾濱客戶，再由這位客戶銷往俄羅斯，最多時，交易額在50萬元左右。但沒有想到，由于當年中俄貿(mào)易摩擦問題，所有的羊毛衫都滯銷了。那位哈爾濱客戶由于生意失敗跑掉了，厲漢華沒有收回的40多萬元貨款一眨眼間也“打了水漂”。

　　25歲創(chuàng)辦百信超市

　　生意失敗后，厲漢華沒有氣餒，他選擇了從頭再來。1994年，他去親戚家辦的地磚廠打工，積累了萬把元錢后，又北上吉林，和人合伙辦了家食品加工廠，用了幾年的時間，累積了不少的資金。
　　
　　2000年，年僅25歲的厲漢華經(jīng)過幾年的奮斗和資本積累，創(chuàng)辦了百信超市。幾年來，百信超市從單一超市，發(fā)展壯大到如今遍布溫州城郊，總經(jīng)營面積達15000多平方米，經(jīng)營品種逾20000種的多家大型綜合連鎖超市。

　　2005年，百信超市更是憑借自身的獨特優(yōu)勢，從眾多競爭者中脫穎而出一舉取得了“溫州大學(xué)城商務(wù)中心”的獨家經(jīng)營權(quán)。如今，百信超市的發(fā)展邁入了新的領(lǐng)域，在溫州郊區(qū)共開有8家分店。

　　大鵬展翅，志在千里，對于厲漢華來說，超市的成功，僅僅是遠航的起步，因為在他的心中早有更加長遠的打算。“立足于社會、發(fā)展于社會、回報于社會”是厲漢華在創(chuàng)辦企業(yè)之初就立下的使命，百信的成功僅僅是一個起點。2004年，厲漢華組建溫州首家家居服飾公司——溫州喜倍兒家居服飾有限公司，開始邁入服裝行業(yè)；同年，他投資了“溫州富甸化工有限公司”，開始邁進化工行業(yè)；2005年，他在福建征地30畝組建“湄州灣源盛工貿(mào)有限公司”，建立起集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)。

　　2008年計劃開百家連鎖商場

　　厲漢華說，企業(yè)搞多元化發(fā)展，一方面是因為他有一支非常優(yōu)秀的團隊，有各種各樣的人才，他們是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的基石；另一方面，只要市場有需求，就會有商機，而作為一名目光敏銳的生意人，他是不會錯過這樣的商機的。

　　早在2006年初，厲漢華就敏銳地觀察到溫州PU女鞋的巨大潛力。經(jīng)過一年多時間的市場觀察和分析，他發(fā)現(xiàn)溫州PU女鞋在全國已占據(jù)相當大的市場份額，PU女鞋因其款式新穎及價格實惠深受消費者的喜愛，其中很多品牌已獲得“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”等稱號，但因PU女鞋附加值普遍不高等因素，到目前為止，溫州PU女鞋的營銷只停留在全國各地的鞋城批發(fā)、鞋行和鞋類超市零售，沒有一家PU鞋企真正走上品牌專賣之路。

　　“如果把這么多品牌都聚集到一塊，就可以消除單個品牌款式不多、物品不豐富的弊端，而且在終端形象上，這些品牌都已經(jīng)具備凝聚力，只需根據(jù)各個品牌的特點合理搭配款式，消費者將會看到一個款式齊全、服務(wù)有保障且價格實惠的專業(yè)商場。”

　　厲漢華正是看中這個市場需求，通過對溫州PU女鞋資源的整合，建立了一個PU女鞋“多品牌專賣連鎖商場”概念的模式。

　　2007年10月1日，以PU女鞋“多品牌專賣連鎖商場”為概念的足美惠公司在溫州市區(qū)成功地開出了第一家商場，在接下來短短的兩個多月時間里又開出了7家連鎖商場，發(fā)展勢頭可謂迅猛。

　　如今，足美惠已經(jīng)擁有8家分店。談到足美惠今后的發(fā)展，厲漢華表示他對這個全新的商業(yè)模式很有信心。“我們要在5年之內(nèi)實現(xiàn)‘千店計劃’，在2008年前將要開出100家連鎖商場。”對于未來，厲漢華顯得雄心勃勃。

　　記者印象
　　“非家族式”管理

　　在以“家族式”企業(yè)而著稱的溫州，記者驚訝地發(fā)現(xiàn)厲漢華經(jīng)營的幾家企業(yè)與眾不同之處，在他的企業(yè)里看不到家族成員的影子。關(guān)于這一點，厲漢華笑著說：“在用人上我主張能者居之。為股東創(chuàng)造利潤、為員工創(chuàng)造事業(yè)、為社會創(chuàng)造財富是我的人生目標。當員工成為企業(yè)的股東時，我還有理由不放心嗎？”

　　厲漢華清楚，支持企業(yè)快速發(fā)展的首要條件是人才開發(fā)梯隊的形成，為此，他在足美惠公司特別制定了“人才培養(yǎng)成長計劃”與“骨干事業(yè)共享計劃”。足美惠有一套嚴密的“員工崗位流轉(zhuǎn)制度”，根據(jù)制度，一名普通的新員工進公司后，公司采取崗位流轉(zhuǎn)的方式對其進行定崗、定期的培訓(xùn)與考核，員工通過對各個不同崗位的工作內(nèi)容進行了解熟悉后，一年內(nèi)有望成為一名合格的店長。同時對于店長級以上的骨干，公司推行了事業(yè)共享計劃，即給優(yōu)秀的骨干進行配股，通過實施合伙制經(jīng)營的模式，讓員工在企業(yè)內(nèi)擁有一份自己的事業(yè)，與企業(yè)共同成長。

　　厲漢華以這種管理模式與經(jīng)營氣魄凝聚了一大批優(yōu)秀人才，將眾多人才凝聚到自己身邊，凝聚到企業(yè)中來，使大家為了共同的事業(yè)而辛勤耕耘。
　　（浙江在線 鄭榮/文）