熟悉“農村包圍城市”的沃爾瑪終于進入了它在中國一線城市的最后一塊空地——廣州。盡管沃爾瑪和廣東海印集團對具體合作細節目前仍然保持低調，但雙方已于日前正面承認，沃爾瑪進入廣州已經板上釘釘。

　　這樣的結局對在廣州輾轉12年但最終被拒之門外的全球零售“一哥”沃爾瑪來說，無疑是歷史性突破。但欣喜當中難免摻雜疑問，沃爾瑪此次進入廣州選擇的業態據稱是目前在中國僅有三家門店的山姆會員店。

　　眾所周知，繼2003年北京山姆會員店開業后，沃爾瑪基本停止了這種業態的發展，連長春山姆店也于多年前轉型購物中心，現如今沃爾瑪卻以此業態破冰廣州，舉動耐人尋味。其次，廣州沃爾瑪第一店選址番禺郊區，周邊雖新樓盤林立，但難免有遠離“廣州”的嫌疑，這不禁令業內對沃爾瑪在廣州的未來產生諸多猜測。

　　“總部事件”

　　雖然沃爾瑪一再強調，“進廣州只是時間問題，與政府溝通良好”，但沃爾瑪一直進不了廣州已然是公開的“秘密”。

　　原廣州海珠區經貿局的有關人士向記者透露，早在2000年6月，沃爾瑪高調相中廣州商業熱點海珠區一處物業，這處選址是廣州地鐵三號線、客村立交和原珠影廠各1公里等距離的地方，占地面積為2萬~4萬平方米，停車位達1500個。當時主管中國區業務的沃爾瑪中國有限公司高級行政總監李成杰2000年11月接受記者采訪時也曾表示：“希望明年在廣州能開出第一家沃爾瑪分店。”

　　但是否給沃爾瑪發放通行證，廣州市政府有自己的意見。“歡迎沃爾瑪的進來，但必須將中國總部或結算中心也設在廣州。否則，請不要來市區，到（廣州）從化、花都可以。”原廣州商業局的一位官員向記者透露。事實上，沃爾瑪當時以深圳為試驗田，在當地開設了12家分店。2001年，沃爾瑪全球采購總部從香港搬至深圳，并在當地建立了全國第一個配送中心。

　　了解內情的一位人士向記者表示，據說廣州曾一度撮合沃爾瑪與廣州南方大廈商成立合資公司，沃爾瑪還在廣州大道南及工業大道看中了兩處物業，準備隨時進入。當時政策規定，中方持股不得少于35%，但南方大廈當時的經營岌岌可危，包袱相當重，由于種種原因，沃爾瑪又一次堅持了“不妥協”。而自此之后，沃爾瑪在廣州開店的日程開始變得更不確定。

　　失寵地方庇護

　　2004年一次總結策略的內部會議上，沃爾瑪公司發展部的一位副總裁曾私下抱怨，公司不會和當地政府融通，所以沃爾瑪遲遲不能在距離深圳僅一個小時車程的廣州開店。分析人士認為，沃爾瑪的“固執”在某種程度上是其中國發展的“絆腳石”，而這個“絆腳石”并不會因中國零售業的開放而自動掃除。

　　國內一家零售企業的老總曾向記者抱怨，廣州經濟發達，但各區之間財政競爭激烈。出于增加稅收的考慮，不少區政府要求零售企業開設的分店成立公司，在該區交納稅收。為得到地方政府的支持，這已成為零售企業拓展的潛規則。但在財務結算上，沃爾瑪各地分公司由總部統一結算，稅收主要通過深圳總部交納。

　　如果得不到地方政府或各區政府的支持，沃爾瑪未來還將面對另一大艱難的考驗。雖然中國零售業已經全面開放，地方政府不可能像以往那樣阻止某一家外資商業進入，但外資企業的行為還是必須遵守WTO框架下的游戲規則行事。根據國家商務部的要求，廣州已制定未來商業網點發展規劃，但凡大型商業設施的布點、選址必須符合城市發展規劃的要求，如商業企業的容量與布局、環境保護、交通設施等方面的要求，同時舉行聽政。

　　對手的壓力

　　沃爾瑪目前在中國開有93家門店，今年該公司在中國的開店數量達到19家，遠遠超過去年的15家。但令其尷尬的是，雖然較老對手家樂福、麥德龍更早踩點選址，但沃爾瑪此前始終無法進入廣州。

　　今年初，沃爾瑪收購好又多超市35%的股份。“雙方雖然在人事架構、商品資源上進行了調整合作，但由于沃爾瑪整個收購進程需要3年時間完成，沃爾瑪借道好又多操控廣州市場還要2年時間。”廣州零售業一位資深人士表示，好又多之前在廣州起家，但由于該公司管理混亂、口碑較差、人員流失嚴重，素來按章辦事的沃爾瑪較難認同好又多的資源。

　　雖然借助收購踏進廣州市場，沃爾瑪仍需自立門戶。而中國零售業開放后，廣州早已成為外資搶灘中國的目標，香港百佳、吉之島、華潤、家樂福、麥德龍、易初蓮花等中外資巨頭，已采取各種迂回曲折的辦法，以合資、合作的形式布局廣州。“廣州現成的能夠符合零售業發展的物業非常少，而那些新建項目，未開工之前，所有已進駐零售企業幾乎都踩過點看過盤，這使得租金價格不斷飆升。”一家外資零售企業的拓展人員向記者透露，沃爾瑪將進入廣州的消息今年初已經在內部流傳，受其影響，各家企業的拓展人員加緊踩點，有的甚至將之前看過多次并被淘汰的物業重新梳理一遍。沃爾瑪最終選擇遠離市區的番禺作為第一落腳點不能說與眾多對手的夾擊毫無關系。
　　（來源：第一財經日報 作者：田愛麗）