從上個世紀90年代末進入中國，整整10年時間，麥德龍在華發展一直低調，門店數量只有39家，勢力范圍不及競爭對手沃爾瑪和家樂福。但麥德龍正期望通過聯動上下游產業鏈，來謀求企業的快速發展。

　　牽手商業地產開發商

　　高漲的地價已經成為目前麥德龍在中國擴張的“瓶頸”。

　　“談判的進程越來越長，地價太火爆，選址越來越困難。”麥德龍中國區總裁杜哲思表示，麥德龍將改變目前在華單條腿開店的舊路子，目前麥德龍正在和一些有實力的商業地產開發商進行談判，希望雙方能夠在一線城市合作開店。

　　 他同時坦承：“由于麥德龍的要求比較高，因此和商業物業開發商的談判過程也非常緩慢。”而據麥德龍方面人士介紹，開發商除了在硬件上必須滿足麥德龍對物業的嚴格限制，還必須保證麥德龍樓上和地下賣場的承租商戶都必須與麥德龍的業務有一定的相關性。

　　“目前已經和開發商談進軍長沙、重慶和上海的事宜。” 杜哲思表示。不過其拒絕透露正與哪些房地產開發商合作。

　　雖然一線城市地價高漲，麥德龍在華仍將堅持以大城市發展為主的策略。杜哲思表示，因為可以使麥德龍的供應鏈產生合理效應，麥德龍只會在已有門店的地方開店，計劃中期內每年在華新開6到10家門店。

　　而在二、三線城市，由于地價便宜，麥德龍也不會完全放棄。麥德龍方面人士表示，會有選擇性的在一些有潛在消費能力的城市布局，在這些城市，麥德龍會以自己買地、自建物業進行門店開發，“到2007年底，麥德龍在合肥、泉州和深圳的新商場將迎來開業”。

　　談及北京市場的情況，杜哲思表示：“由于明年北京不會有新的建筑許可證出來，因此，到2008年之前有可能只能再開一家麥德龍。”目前，麥德龍在北京有萬泉河和十里河兩家門店。

　　對開發商硬件要求高

　　事實上，零售企業與房地產開發商合作拓展商業地產早已成為一種趨勢，但這樣的做法目前也面臨著轉型與變化。

　　業內專家表示，在早期，地產開發商與零售商的捆綁合作，可以降低雙方的投資風險，降低零售業的成本，提高雙方的贏利能力。而在目前，地價上漲非常迅速，而國外大的零售商提供的租金水平往往較低，核算成本與利潤之間的比例，這已不能對房地產商構成吸引力。

　　戴德梁行商鋪部高級董事張家鵬表示，沃爾瑪提供的租金水平往往在2元/平米，這樣的租金回報顯然是比較低的，但好處是回報恒定，有保障。

　　“這就要看開發商是怎樣的一種想法，更要取決于項目的規模，畢竟，外資零售商能帶來巨大的人流，這樣的主力店對項目中小店鋪的招商有著莫大的好處。”張家鵬說。

　　他表示，以往國外500強的零售企業對國人來說還很神秘，地產項目招商進來也會成為一大賣點。而如今，這樣的神秘感已經蕩然無存。

　　而在具體操作上，他認為，開發商如果決定要引進外資零售商，一定要提早進行準備，“外資零售商對物業的硬件要求較高，早期合作才不會產生負面影響”。

　　“近幾年北京大賣場的選址已經是越來越困難了，麥德龍的想法也應該有所轉變，”業內專家介紹。