“其實產品進商場不一定能賺到錢，”木易在過去的7年中，產品每年在大賣場的銷售平均不到11萬元，但是每年要交11萬元的費用，年年倒貼。而黃女士也對此有同感。3年前，木易在產品的市場影響力擴大后，和城區內的大賣場解除了合約，轉戰二級市場。“費用太高，頂不住。”

　　新產品最易出現行賄

　　為什么不賺錢也要想方設法地進大賣場呢？木易曾經做過一個比較，在進商場后，她所在公司產品的知名度大幅提升了40%—50%。原因在于各大賣場本身就是一個品牌。商品進入了大賣場的貨架，無疑給消費者傳遞了“品質保證”的信息。此外，在業內，是否進了大賣場也是衡量一個品牌市場大小的標志。木易稱自己若要將產品打進一個新的商場，都不會忘了提供曾經和某知名賣場合作過的信息，這是她認為最重要的信息。

　　“尤其對一些剛剛起步的品牌來說，能進大賣場展示，對品牌的成長太重要了”。但成都的大賣場相對固定，新開大賣場的速度遠遠比不上商品品牌的出生率。由于僧多粥少，大賣場則成了急欲創品牌的供貨商眼中的稀缺資源。一不愿透露姓名的業內人士表示，越是新的產品，進入大賣場過程中就越容易出現商業賄賂。

　　供應商付費項目繁多

　　進場費，贊助費，條碼費……商場各種名目的收費不少。后續費用還有柜臺裝修費、廣告費、營業員工資、工裝費等，全由供貨商承擔。《北京晚報》曾經公布過一個數據，某一國際著名大型連鎖超市的費用列表，各種收費共計19項。

　　據了解，該連鎖超市收取的各種費用占到供貨商銷售額的36%，賣場利潤80%來自收取的費用。

　　上述不愿透露姓名的業內人士表示，無論是商品定價、條碼價格、促銷談判、訂貨、商品陳列、利潤返點等，都在合同中寫明。“其實收費是有彈性的，”而采購部門有篩選品牌的權利，在某種程度上，他們有權限調整收費的多少。木易表示，自己曾經為了不交5000元的條碼費用，私底下給采購主管拿了1200元，而這個費用就不用交了。

　　“其實能省的不是太多，但商場的費用那么高，能省一點就是一點了。”木易表示，另外一種“給好處”的方法就是吃回扣。一般來說，如回扣的比例由商場采購人員與供貨商商定，比如確認總折扣比率為銷售額的10%，在采購合同中可能只體現7%，剩下的3%，暗中是向個人支付的回扣。至于回扣的內容是多少，給多少錢可以免交哪種費用，就要看雙方協商。

　　供應商無力破潛規則

　　因為公司的放權，也有可能導致賣場中的管理人員和供應商共謀吃回扣。由于一些商品流通快，顧客對商品的品牌也不是太在意，而其重量也無法按件計算，比如像生鮮類商品。如供應商和賣場管理人員勾結起來在記錄系統中做假賬，明明只有480斤豬肉，虛報為500斤，到最后結賬的時候，供貨商就能拿到比實際更多的貨款。

　　據媒體報道，曾經在蘭州的某大型超市就發生過內外勾結的案例。實際只有5萬元的海鮮銷售額，但電腦系統卻顯示了10萬元，經過超市財務人員核算，內部調查，發現是內部采購部門和信息部門聯合起來，與供貨商共謀，多出來的部分則按照內部人員當初與供貨商的約定進行瓜分。

　　近期家樂福掀起的一場公司內部廉政風暴，讓商業賄賂再次成為輿論關注的焦點。成都大零售商在家樂福商業賄賂事件后是否加強了在內部預防商業賄賂出現的措施，記者聯系了多家大賣場的相關負責人，但當談及公司內部如何懲治商業賄賂時，接受采訪的人士均認為話題敏感不愿多說。

　　“這是行業的潛規則，我們都習慣了。”上述餅干供應商黃小姐無奈地說，涉及到商業賄賂無論哪一位供應商都不肯透露名字。“得罪不起，怕今后沒有機會再進場。”