本報近日相繼刊登《雅迪爾曝百安居（查看地圖）欠貨款1800萬》、《供應商：百安居扣點制度涉嫌逃稅》后，這些天又接到不少供應商來電、來信，反映百安居在與供應商簽訂采購合同和經營過程中涉嫌欺詐的事實。
→ [事實1]
贏利模式像是“搶錢”
據一位業內人士披露，百安居贏利的模式有三塊：一是向供應商收取商品銷售額25%不等的毛利率，如果某商品賣掉100元，百安居則扣除25元左右的毛利；二是百安居收取供應商的合同返點，合同返點包括按照銷售額多少收取的有條件返點，約在15%左右，即在供應商的75元銷售額中再扣除18元左右的扣點。此外，還有百安居按照向供應商采購商品金額10%左右的“年返”和2%左右的“市場廣告支持費用”的無條件返點；三是合同外的“Other Incom”，即其他收入，用供應商的說法就是“搶錢”。如果某商品出廠價是1元，那么，在百安居就要賣3.5元，其中1元是供應商所得，1.5元是百安居所得，這就是百安居的商品價格比好美家（查看地圖）、九百家居高的原因。
這位業內人士告訴記者，百安居向供應商收取的毛利率、合同返點和“Other Incom”有年年水漲船高的趨勢，特別是2005年百安居并購了歐倍德后，擁有60家左右門店的百安居在我國建材裝潢超市市場上幾乎處于壟斷地位，更加加大了向供應商“盤剝”的力度，2006年，百安居就制定了總返利比上一年增長7%的目標。
由于百安居制定了返利率連年增長的政策，雅迪爾2004年的返點為18%；2005年返點25%至29%；2006年返點32%至34%；2007年返點高達37.2%。在超過50%以上的高額扣率、返點、“搶錢”的壓力下，供應商的出路只有兩條：為保證質量和品牌的聲譽，在不堪重負情況下只得離開百安居。這幾年先后離開百安居的都是各地響當當的品牌，如北京科寶，福建金牌，杭州惠而邦，武漢一心，上海歐卡羅、飛馬、世家屋、百隆，北京老板，現在又輪到雅迪爾、圖騰寶佳、宏耐、韓麗宅配、好詩迪、百儒等品牌公司。還有一條出路就是偷工減料，降低商品質量、品質，或者高抬價格，最后還是消費者上當、買單。
據了解，到目前為止，只有30%的供應商與百安居簽訂了2007年采購合同，70%的供應商無法承受百安居苛刻條款拒絕與百安居簽訂2007年采購合同。根據規定，百安居應該對拒絕簽訂采購合同的供應商采取清場措施，可是到現在也不敢貿然行事。
→ [事實2]
操作程序猶如圈套
據上海雅迪爾居飾用品有限公司總經理崔壽官介紹，雅迪爾、圖騰寶佳、宏耐地板等供貨商，正在會同百安居內線和專家分解、分析、注解“百安居VBA談判計劃”、“采購合同特別條款”、“承諾書”，進一步證明百安居的這些內定、不容更改、進入電腦程序的計劃和操作先后程序、方法和手段，完全是一個騙局，是預先精心策劃和設計好的圈套。
據崔壽官介紹，由于“承諾書”只有數字，沒有未完成指標的后果，而“采購合同”注明了未完成保底銷售指標的后果。百安居采購人員統一表態：供應商只有簽了“承諾書”才能看到合同；而在“承諾書”上卻有“在出具本文件之前，供應商確認已收到百安居交付的2007年采購合同標準版本(包括特別條款、一般條款及其各項附件和補充協議的標準版本)并且已經完全理解了其中的內容”的說明。當供貨商簽了“承諾書”后，百安居采供人員以種種理由，在供應商主要負責人根本沒有時間認真閱讀、理解采購合同的情況下，讓供應商馬上簽訂采購合同。
據崔壽官介紹，百安居的慣用手法有二：一是讓供應商完不成銷售保底數。比如到了每年到了11月、12月份的“搶錢期”就告訴供應商，完不成銷售保底數不要緊，只要供應商贊助5萬元，就好商量，如果供應商不慷慨贊助的話，那么，百安居就會封掉這家供應商比較好銷的幾個商品的條形碼，使這家供應商完不成銷售保底，但到年底百安居還得要按照保底數扣除供應商的各種費用。不少供應商算了一筆賬，屆時按保底數扣除的費用比贊助費還高，只得忍氣吞聲地給了贊助費。
二是促銷讓利讓在供應商自己身上。百安居常常要求與供應商一起舉辦促銷活動，而且不要供應商讓利。但是，由于百安居單方面舉行的促銷活動，使供應商的毛利率降低，達不到保底的毛利率，結果，到年底百安居還是要按照保底的毛利率向供應商扣款。只要相差2、3點，全年扣除的金額就十分可觀。此外，百安居搞的買2000送1000購物券的促銷活動，送出的購物券也全部要供應商買單。
新聞延伸
中裝協、工商聯、北京廚柜商會、北京市場流通行業協會等社會團體已經直接出面，于日前在北京召開了新聞發布會，呼吁社會各界維護會員單位和供貨商合法權益，維護五部委17號令的尊嚴。
廣東的韓麗宅配、百儒、好詩迪等供貨商已向百安居下達了最后通牒，主要內容有：必須協商談合同；拒絕簽訂“違反五部委17號令”的有保底銷售數額的“承諾書”；大幅降低返點，以保護供貨商和消費者的利益；要求返還被扣壓、拒付的貨款。
