在外資零售企業轟轟烈烈的“二次圈地運動”階段，家樂福華南區的拓展緩慢甚至停滯，顯然與行業整體大環境不吻合。家樂福拓展上的遲緩，給了競爭對手機會。這是保守，還是明智？
在增兵發力的華南地區，家樂福的拓展卻意外出現了停滯。近日，家樂福華南區發展總監王玉白離職，華南區發展部陷入群龍無首的境地。
記者從一位前家樂福華南區發展經理處得知，王的離開關鍵是業績不理想。從2006年至今，家樂福華南區居然沒有一個新項目公布。
家樂福華南區的拓展緩慢甚至停滯，與行業整體向二三線城市拓展的大環境不吻合。
拓展出現停滯
家樂福華南區也許過于沉默，因為在廣東、廣西、云南、海南、福建、江西六個省、自治區的幾十個二三線城市的地盤上，從2006年至今，家樂福沒有新簽下一個項目。
所謂的簽項目，即指家樂福的新店開張計劃。由于一個新店從簽約到籌建需要很長的時間，因此表面上看來，雖然家樂福華南區仍然不斷有新店開張，但那都是在吃以往簽約項目的“老本”。
“顯然，這不太正常，并將拖累家樂福未來開店速度?！币晃粯I內人士如是說。
自從我國對外資零售企業限制的放開后，華南地區大賣場業態的發展就相對華東、華北地區慢半拍。除了沃爾瑪總部在華南外，家樂福、TESCO（特易購）、易初蓮花、大潤發等企業都是從華東起家。
因此，目前華南市場大賣場的競爭尤為激烈，各家紛紛派重兵爭奪。一開始，家樂福也意識到戰火激烈，增兵華南區。據家樂福內部人士透露，現在家樂福在華南一線城市基本站住了腳跟，除了廣西以外，一線城市都有開店，并形成一定的網絡。
但家樂福現在的發展卻缺乏動力，最典型的表現就是在二三線城市的發展停滯不前。
經營壓力是關鍵
為何家樂福在華南的二三線偃旗息鼓呢？
據悉，家樂福人員的變動在一定程度上影響了軍心。據了解，家樂福華南區拓展部是在2003年成立的，從起初4個人發展到現在7～8個人。但有內部人士統計，其人員流動率較高，2005年、2006年期間，平均每個月換0.6個人。
更重要的原因在于，家樂福提高了新項目的門檻。家樂福內部人士告訴記者：“事實上，近年來我們上報了很多項目，但卻沒有一個通過上?？偛康脑u估?！?/FONT>
據悉，家樂福華南區2005年、2006年開出來的大部分店鋪處于嚴重虧損中，目前家樂福深圳紅寶店、廣州金沙店、佛山家天下店等幾個店的年虧損總額在5000萬元以上。
一位為外資零售企業提供選址咨詢服務的人士表示，被新開店營業額所拖累，家樂福的年單店業績從2005年的3億多元人民幣，下滑到2006年的2.5億元人民幣左右。
無奈之下，家樂福提高了對新開店項目的評估標準。記者獲悉，家樂福在2006年中期調整了拓展新項目的標準，其中包括：只要地上物業，不要地下物業；用比以前更便宜的租金拿到更好的物業。此外，還有一項大調整是：包括空調、電梯等設備由業主方投資。
顯然，家樂福這么做的主要目的是減少前期投入。因為一般而言，包括設備、裝修、人員配備等支出，開新店的前期投資是5000萬～6000萬元人民幣。
問題是，這個政策并不適合家樂福在二三線城市的拓展。
上述前家樂福南區發展經理表示，現在二三線城市特點是人口數量不夠，人均購買力等各項經濟指標不高，“但租金并不比一線城市低多少?！?/FONT>
保守，還是明智
家樂福拓展上的遲緩，給了競爭對手機會?！凹覙犯５牟簧夙椖坑捎谕ú贿^評估，而被競爭對手搶走。”一位業內人士反映。
當時昆明的德盛廣場項目，家樂福早在2006年就開始接觸，但由于租金成本高于家樂福的預期，最終這個項目被大潤發以更高的租金搶走了。
而在內部審批程序方面，家樂福似乎也保守、謹慎。據悉，在新項目的審批方面，TESCO的操作更加靈活，它不但每個星期上報一次項目，還有特批程序，一個項目最快可以兩三個星期通過。
一個典型的例子是，在爭奪東莞常平店的項目時，家樂福和TESCO都動了心，但在家樂福還在走審批流程的時候，TESCO已經利用特批通道，搶先付了預付款。
在這一輪外資零售企業的“二次圈地運動”中，王玉白的離職，將家樂福的拓展政策推到了鎂光燈下。
上海輔迅咨詢總經理王濤認為，目前各零售企業都在布局的二三線市場，先期占據稀缺的商業網點，暫時承受虧損壓力，是企業一種超前的戰略選擇?！耙话悖粋€店面能承受的虧損年限是4年左右。”
但也有聲音支持家樂福的政策，因為過度競爭的隱憂已經在二三線城市蔓延。如家樂福佛山家天下店，所在商圈的人口是20萬～30萬人，但家樂福500米～600米處還矗立著易初蓮花、沃爾瑪兩個大賣場?！坝捎诙€城市的消費水平、習慣與大城市差異很大，企業如何進入、何時盈利也是個問題，家樂福的慎重也是明智之舉。”業內人士表示。
