收購并非外資的專利，本土商業也能強強聯手。昨日，步步高商業連鎖股份有限公司成功收購益陽商業旗艦愛麗絲，開創湖南本土商業并購先河。而兩強的聯合體，一舉掌控益陽零售市場70%的份額，成為當地商業老大。

　　1+1>2的并購

　　愛麗絲此前是益陽本土超市旗艦，擁有6家門店，總面積約5萬平米，年營業額4-5億元。步步高則是中國百強商業連鎖集團之一，96家門店遍及湖南、江西，以超市、百貨、電器三大業態引領市場，去年銷售收入達45.3億元。

　　“這是一次雙贏的并購。”盡管對收購價格秘而不宣，但步步高董事長王填對此次并購十分看好。據悉，并購前，愛麗絲業績良好，一直盈利。2002年起，步步高、新一佳、家潤多幾乎同時進入益陽，格外熱鬧。去年，在益陽擁有5家門店的步步高和有6家門店的愛麗絲分列當地第一、第二。此番并購后，真正達到了“1+1>2”的奇效：占據益陽零售市場70%的市場份額，成為絕對第一。

　　步步高通過收購愛麗絲，大大增強競爭力，為將來與沃爾瑪、家樂福等國外先進零售企業競爭打下良好的基礎；對愛麗絲而言，成功跳脫零售業，也可為房地產等領域的多元化經營轉型，獲得更為長足的發展空間。

　　收購是擴張之道

　　購寶將家潤多、華銀旺和先后納入囊中，沃爾瑪收購好又多，電器連鎖集團頻頻的大宗收購案，無不牽動著人們的視線和神經。在中外零售業資本激戰長沙之時，作為湖南本土零售業翹楚，步步高的此番收購，無疑為業屆注入了一針興奮劑。在王填看來，收購是低成本擴張的上上之策。據分析，收購可獲得三大資源，一是不可復制的網點資源；二是渠道即供應商資源；三是團隊資源，原超市都有一套管理隊伍，可減少收購方的人力成本。“收購一家門店比新開一家門店要減少60%的開支。”

　　王填給自己定下一個目標：一個地區一個地區地整編“地方武裝”。愛麗絲正是“地方武裝”的杰出代表。愛麗絲在益陽門店網點布局合理，在顧客中形象良好，是步步高合作之首選。與“地方武裝”的強強聯手，恰恰是雙方成本的最小化，未來發展利益的最大化。

　　步步高籌劃上市

　　步步高籌劃上市

　　由來已久，有消息稱，上市時間最遲將在明年底。并購是為上市做準備？王填說：“并購是發展的需要，是我做規模、做強做大的一個手段，跟上市并沒有必然聯系。”并購法則在沃爾瑪、家樂福屢試不爽，自己此番不過是“小試牛刀”。

　　最新數據顯示，當前國內僅有20%的零售市場處于整合狀態，零售業百強只占一成的市場份額。零售企業間的并購、整合將在未來5年持續升溫。“單兵作戰是不可行的，遲早會要被圍剿。合作是惟一的希望。”步步高目前也正在緊鑼密鼓地謀劃著數樁并購案，“今年著重在內部能力的提升上下功夫，把基礎打牢。行動將是在明年。”