為什么是九頭崖？

      超市自有品牌在零售業成熟的歐美國家已經非常發達，受到了眾多零售商業企業尤其是連鎖超市的追捧。有關資料顯示，在各國自有品牌產品占零售業銷售產品的比例方面，瑞士最高，約為41.2%，英國為37.1%。法國自有品牌比例最高的超市安德爾馬歇，其自有品牌商品的銷售額在1999年就已經占到總銷售額的300%以上。日本流通問題研究協會所做的調查顯示，日本有60%以上的連鎖商業集團在開發自有品牌商品，大約有30%-40%的綜合連鎖超市自有品牌商品銷售額已占到企業銷售總額的1/3。在我國，自有品牌是在20世紀90年代初引入連鎖經營機制后才引起廣泛關注的。在自有品牌起步較早、發展較好的上海華聯超市創建的"勤儉"牌商品，包括糧油制品、日用百貨、洗滌用品、調味品等15大類、1000多種，年銷售額近2億元，平均每種產品年銷售額不到20萬！根據最新的商務部商業改革發展司發布2006年度中國連鎖企業百強榜單顯示，2006年，中國百強連鎖經營企業實現銷售8552億元，銷售規模同比增長25％。自有品牌商品銷售規模達到43.5億元，比上年增長52%。但是自有品牌僅占整個連鎖經營企業銷售額0.5086％！并且超市自有品牌的產品集中在一些技術含量較低的衛生紙等"大路貨"上！與國外自有品牌的差距簡直是天壤之別！

      無論是連鎖規模，還是經營理念和實力等方面，九頭崖連鎖超市（現已改為左右間）在國內來講，都是無名小卒，即便是在連鎖并不發達的河南省，九頭崖連鎖超市都排不上前十名！然而，就是這樣的小連鎖，在短短的七年時間，從無到有，能夠斥資上千萬在央視一套、二套、八套黃金時間段宣傳九頭崖月餅，能夠做到在全國人民大會堂召開全國月餅經銷商大會，在非常傳統、老字號林立的月餅行業脫穎而出，成為一個響當當的品牌，榮獲中國名牌稱號！

      相比之下，站在連鎖超市創建的品牌的角度來看，九頭崖無疑是成功的，是卓越的！客觀、全面、深刻剖析九頭崖的成功原因，對于促進連鎖企業的自有品牌大發展，無疑具有非常重要的意義！

     九頭崖的發展歷程

     1993年10月，任長旺靠著借來的1.4萬元，加上自己的積蓄，籌夠了10萬元，“食品商場”終于開業了，并打出了“品種牌”和“服務牌”，國營商場等著人家送貨，任長旺就專門跑到很遠的地方進貨；國營商場的服務員干多干少一個樣，任長旺就把業績直接跟服務員掛鉤，強化營業員的服務意識，讓當時的平頂山消費者第一次感覺到什么叫“上帝”，生意因此興旺發達。到1999年，任長旺的“食品城”已經發展到30多家連鎖店，成為平頂山一支獨秀的龍頭連鎖企業。