120億包銷(xiāo)集采 國(guó)美高調(diào)備戰(zhàn)五一黃金周
發(fā)布時(shí)間：2007-04-19 |
信息來(lái)源：民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)
國(guó)美集團(tuán)日前在北京舉行“2007國(guó)美集團(tuán)五一包銷(xiāo)集中采購(gòu)簽約會(huì)”，國(guó)美、永樂(lè)聯(lián)合與海爾、索尼、海信、LG等多家知名家電制造企業(yè)簽訂總金額為近120億元采購(gòu)大單，囊括彩電、空調(diào)、手機(jī)、數(shù)碼、冰箱、洗衣機(jī)等多個(gè)品類(lèi)，就此拉開(kāi)“五一”黃金周銷(xiāo)售大戰(zhàn)序幕。
據(jù)悉，此次國(guó)美、永樂(lè)聯(lián)合與海爾的全品類(lèi)采購(gòu)金額高達(dá)22.8億元，采購(gòu)索尼彩電和數(shù)碼產(chǎn)品合計(jì)12.5億元，采購(gòu)海信空調(diào)、海信彩電、科龍空調(diào)總計(jì)11.8億元，采購(gòu)LG彩電和空調(diào)總計(jì)4.2億元。
撒網(wǎng)式采購(gòu)
家電賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售大戰(zhàn)，實(shí)際上就是賣(mài)場(chǎng)商品資源、服務(wù)、物流、價(jià)格等綜合實(shí)力的比拼。此次國(guó)美一舉與長(zhǎng)虹、飛利浦、TCL、康佳、三星、廈華、三洋等國(guó)內(nèi)外知名彩電廠(chǎng)家簽訂了24.6億元的采購(gòu)大單，其中平板電視達(dá)到80%以上。同時(shí)，眾廠(chǎng)家與國(guó)美簽訂了“五一”合作協(xié)議，將隨時(shí)支持國(guó)美進(jìn)行暢銷(xiāo)機(jī)型的補(bǔ)貨，確保了國(guó)美“黃金周”期間儲(chǔ)貨資源。
目前，空調(diào)產(chǎn)品正逐漸呈現(xiàn)熱銷(xiāo)之勢(shì)，國(guó)美集團(tuán)和國(guó)內(nèi)外廠(chǎng)家聯(lián)手簽訂“五一”黃金周7天近十億元大單，在全國(guó)250多個(gè)城市同時(shí)發(fā)動(dòng)空調(diào)攻勢(shì)。據(jù)悉，在海信、松下、志高、科龍、LG、TCL、三菱重工等空調(diào)廠(chǎng)家的大力支持下，此次巨額采購(gòu)單中，空調(diào)特價(jià)機(jī)比例占到20%，包銷(xiāo)機(jī)比例高達(dá)30%。
另外，黃金周期間，國(guó)美、永樂(lè)聯(lián)合采購(gòu)8億多元的暢銷(xiāo)冰洗產(chǎn)品，其中10%的特價(jià)機(jī)和15%的包銷(xiāo)機(jī)型，將進(jìn)一步拉低冰洗產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。
3C產(chǎn)品也成為國(guó)美電器重點(diǎn)集采品類(lèi)，其中手機(jī)產(chǎn)品成為采購(gòu)的重中之重。“五一”期間，國(guó)美總體采購(gòu)金額達(dá)到24億元。對(duì)諾基亞、摩托羅拉的采購(gòu)額占據(jù)了此次手機(jī)集采將近60%的份額。
同時(shí)，國(guó)美還采購(gòu)了近4億元的數(shù)碼產(chǎn)品，其中特價(jià)機(jī)的比例達(dá)到20%，包銷(xiāo)機(jī)達(dá)到40%左右，這些超低資源將在“五一”旅游旺季前投入市場(chǎng)。
新品先體驗(yàn)
在國(guó)美總體金額近120億元的集中采購(gòu)大單中，國(guó)美集團(tuán)大量采用了包銷(xiāo)定制的營(yíng)銷(xiāo)手段，其中很多還是廠(chǎng)家在2007年首銷(xiāo)和主推的新品。
在國(guó)美和廠(chǎng)家簽訂合作協(xié)議時(shí)，廠(chǎng)家紛紛要求將2007年新品在國(guó)美賣(mài)場(chǎng)集中展示、銷(xiāo)售。在此基礎(chǔ)上，國(guó)美、永樂(lè)將在黃金周期間大幅下調(diào)價(jià)格、并贈(zèng)送附加值極高的禮品。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，國(guó)美和永樂(lè)在進(jìn)一步整合后，已經(jīng)完全穩(wěn)固了其中國(guó)家電連鎖行業(yè)老大的地位，其龐大的銷(xiāo)售能力更有利于廠(chǎng)家商品的推廣，在120億元集中采購(gòu)的背后，國(guó)美將獲得更多的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品和促銷(xiāo)資源。憑借這次巨額采購(gòu)的特價(jià)資源和豐富充足的商品備貨，國(guó)美有望確保黃金周期間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售高峰。
（民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào) 謝廷軍）
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