不論是百貨還是超市，不管是國內“大牌”還是國外“名門”，外來商家一到石家莊，不知怎么了，都顯得有些水土不服。在這些外來商家飽受“怪圈”困擾時，又一家外來者———京城華普超市卻“勇闖”石門。其河北區總經理劉金華笑著說：“早就聽說石家莊的商業非常特殊，北京人一來就都不會做店了，希望我們能改變這一局面。我們敢來，就有心理準備。”

　　京城超市搶灘省城

　　華普超市入石動作很快，在人們不知不覺中就將“戰旗”插到了中山東路，經營面積8000平方米，為大型綜合超市。也許是因其靠近東二環位置有些偏，對現有的超市不會構成什么威脅，因此在省會才沒有引起太大的波瀾，連嗅覺一貫十分敏感的媒體也沒有注意到已兵臨城下的這家京城超市。但一位業內人士稱，此前一直雄踞京城的華普超市在北京做得非常成功，其實力不容小覷。從2000年起開始實施跨地區發展戰略，擁有連鎖店17家，石家莊是其今后發展規劃中的重心之一。

　　據悉，華普超市一來就表現出志在必得的氣勢。其不僅要進軍石家莊，而且要迅速進入，計劃在年內開1—2家主力店，同時還要以石家莊為半徑向衡水、滄州、邢臺、邯鄲及山西東部、河南北部等地滲透。

　　省城價格戰全國聞名

　　省會超市的競爭一直非常激烈。頻繁的促銷活動，無休止的價格戰，省會商戰的白熱化全國聞名。

　　最初，商家在促銷期上利用了每一個大小節日，迎合假日消費的模式，而現在的促銷已不再局限于某個假日，商家為了激發購物熱情，紛紛以各種借口“造節”，大到“店慶”，小到“瓜果節”等，促銷期的延長或促銷的系列化已成為商家最青睞的方式。

　　近日，保龍倉推出了低價21天，緊跟著新世隆店慶促銷，18日又是盛福祥的四周年店慶，低價促銷仍然是最主要的競爭手段。對此，盛福祥企業部高經理也很無奈：“從消費者的角度講，促銷的確能帶來較大的實惠，但長遠看，這是對行業的一種傷害。可大家都這樣，我們也只能跟進，為多銷只有薄利。”

　　這就是省會超市慘烈的競爭。對此，劉金華總經理表示早有耳聞，對于即將面對的拼殺，她認為華普超市要在石家莊站住腳，除了開業促銷要一炮打響外，經營定位一定要有自己的特色，即高品質、低價位、非常舒適的購物環境，來彌補自己位置不理想這一不足。她認為，華普的優勢在于50％以上商品由北京配送，這些商品相比石家莊本土超市價位有優勢。

　　都說“外來的和尚會念經”，可石家莊商業現狀卻沒有應驗這句話。

　　在此之前，搶灘石家莊的外來超市和商場也不少，其中還不乏國內外響當當的“大腕兒”級角色。可不知怎么了，這些商場超市一到石家莊，多數沒有顯示出應有的霸氣和特色，因此難以得到省會消費者的足夠認同。

　　在京城有一定名氣的華普超市此番入石，能否一路走好，從本土行業中獲得一席之地，只有用時間來驗證。