8月9日，在零售業發達的浙江省，規模第一的“家友”超市，突然向外界宣布：延用7年之久的“家友”品牌將告別市場，改換門庭與國內超市第一品牌上?！奥撊A”強強聯手，實現品牌過渡。而兩個月之前，地處文一路的華潤萬佳超市也更名為“華潤萬家”。就在前不久，寶善橋的寶裕超市也悄悄地換上了藍色的“人本寶裕超市”的招牌。

　　超市緣何紛紛“變臉”？

　　“家友”堪稱浙江超市的“航母”。自從1997年在杭州開出首家門店以來，有統計顯示，7年來，“家友”一共賣出75億元貨，擁有會員50萬，按目前平均客單價63元估算，享受過“家友”服務的消費者至少有1億多人次。從2000年起，“家友”就以8．9億元的銷售額在全國連鎖超市百強中排名第27位，牢牢占據浙江第一的龍頭地位。

　　據聯華華商集團公司的有關負責人說，從今年9月份起，全省的34家家友超市以及該集團旗下的“聯華萬家?！焙汀敖瘕埲f家福”等超市都將更名為“聯華”或者“世紀聯華”。據介紹，這次翻牌將以2000平方米為界，以上者改為世紀聯華，以下者改為聯華，屬標準超市。

　　從“家友”到“聯華”，變臉的過程盡管相對低調，但業界人士依然認為這是浙江零售業的一次“標志性事件”，它意味著，面對“大敵當前”的零售市場，浙江最后一個上規模的本土超市，正在變換新的經營理念，徹底走上與強手抱團合作的路子。

　　“變臉”謀求進一步發展

　　其實，“家友”和“聯華”的合作在兩年前就已經開始。2002年，中國最大的零售業企業上海聯華超市與杭州華商集團有限公司正式簽訂了增資協議和股權轉讓協議，上海聯華正式入主杭州華商實行控股，并成立了杭州聯華華商集團有限公司，家友也隨之成為該公司旗下最賺錢的經營實體，年銷售額要占總額的2／3。當時為了顧及消費者以及員工的“家友”情結，公司決定繼續延用“家友”的品牌。

　　“之所以選擇在此時統一采用‘世紀聯華’和‘聯華’的品牌，一方面是因為消費者、企業員工已經逐漸認同了聯華華商品牌，另一方面集團計劃進一步做大企業品牌，整合有效資源以便以更好的態勢加入到零售業全面開放以后的市場競爭中去?！甭撊A華商集團總經理來榮濤說。

　　據了解，在此次全面更名之前，該集團旗下共有家友、聯華、萬家福、世紀聯華以及快客等五個品牌，品牌不統一給公司的管理以及宣傳等方面都帶來了諸多的不便，而品牌標識統一以后可以更好地發揮聯華的品牌效應并加大市場拓展力度。

　　“大敵”當前 本土超市未雨綢繆

　　目前，全球50家最大的零售企業大部分都已進入中國，6月份，它們已被獲準在中國境內所有省級城市合法開設店鋪，快速的擴張正由半遮半掩轉向公開，長三角市場更是必爭之地。據統計，截至2003年，“家樂?！痹谥袊延?1家分店，占中國大陸總銷售額的38％；“麥德龍”在中國大陸共有18家分店，長三角主要城市就占8家；此外，“歐尚”在長三角也有6家分店，占中國大陸分店總數的一半。

　　面對外資零售業的緊鑼密鼓的步步進逼，本土超市如何才能在殘酷的競爭中立于不敗之地，進而分到一杯羹？

　　聯華華商集團有限公司的總經理來榮濤說：在大敵當前的情況下，國內零售大企業如果依舊分散競爭，沒有領袖，不抓住難得的緩沖期，趁早主動抱成團，聯大做強，剩下的就是等外國的資本進來，把你滅掉。

　　來榮濤說，本土超市與外資零售業企業相比在資金實力、門店規模以及經營檔次方面都還處于相對的劣勢。因此，本土超市只有強強聯手，“合縱連橫”，抱團應對，才能未雨綢繆。

　　據了解，在此之前，浙江已有5家頗有實力的超市共同組建“采購聯合體”。而最近溫州人本超市與杭州老牌的寶裕超市的聯手，“家友”和“聯華”的合作正是本土超市“合縱連橫”、抗衡外資零售業的例證。

　　聯華華商集團有限公司的有關人員介紹說，“家友”與“聯華”合作之后，兩年間共發展了綜合超市和標準超市網點16家，新開網點面積8萬多平方米。去年底，公司已有大賣場、綜合超市和標準超市118家、便利店118家，全年實現銷售28．8億元?！凹矣选背?003年的銷售額也首次超過杭州最大的百貨公司杭州大廈，成為當地零售業的“第一業態”。

　　據悉，聯華華商集團有限公司在未來的5年之內，直營網點規劃每年以20家的速度和規模在浙江省內拓展。同時，該集團還計劃在我國東部地區發展100多家大賣場和食品加強型超市，并逐步向中西部擴展。