步入第十一個(gè)年頭的雙11，電商們依舊絞盡腦汁探索新玩法。全民開(kāi)喵鋪、蓋樓大挑戰(zhàn)、拉人贏紅包、贏心愿大獎(jiǎng)，各種營(yíng)銷(xiāo)玩兒法同樣讓人目不暇接。“電商平臺(tái)雙11的促銷(xiāo)用券、返現(xiàn)，難哭了小學(xué)數(shù)學(xué)老師，‘智商充值跟不上套路升級(jí)’。”這是今年雙11，網(wǎng)絡(luò)上挺火的段子。

你以為的“雙11”就是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，結(jié)果搖身一變成為“雙11全民奧數(shù)暨閱讀理解腦力大賽”。

一入“蓋樓”深似海，從此好友是路人

據(jù)記者梳理發(fā)現(xiàn)，今年雙11除了天貓、京東、拼多多、蘇寧易購(gòu)等“頭部平臺(tái)”外，還吸引了100多家各類(lèi)電商平臺(tái)參與。這些優(yōu)惠規(guī)則除了要求網(wǎng)友自己努力外，往往還需要好友助力，不禁有網(wǎng)友感言“一入‘蓋樓’深似海，從此好友是路人。”那么，為什么各大電商大肆廣宣“補(bǔ)貼、補(bǔ)貼、再補(bǔ)貼”，消費(fèi)者卻感覺(jué)薅羊毛越來(lái)越難？

這事兒不難理解。全國(guó)幾億消費(fèi)者都在盯著雙11，對(duì)于龐大的消費(fèi)市場(chǎng)而言，優(yōu)惠券、額度補(bǔ)貼反而顯得九牛一毛。雙11從來(lái)不是電商平臺(tái)、品牌商、制造商的“愛(ài)心捐助日”，為了這一促銷(xiāo)節(jié)日，他們需要提前幾個(gè)月熬夜、備貨、邀寵，由此，各種雙11紅包、購(gòu)物津貼、折扣、免單等看似優(yōu)惠的游戲規(guī)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也可能是“亂花漸欲迷人眼”。

值得注意的是，今年的雙11，線上、線下商品同款、同價(jià)的趨勢(shì)，越來(lái)越明顯。除秒殺活動(dòng)、新品限量體驗(yàn)價(jià)外，曾經(jīng)網(wǎng)上所謂的雙11驚爆價(jià)商品、特供款商品，其實(shí)在重歸理性。

鄭州某知名服企前電商部經(jīng)理王某在接受大河報(bào)·大河財(cái)立方采訪時(shí)坦言，服裝行業(yè)沒(méi)有暴利，能提供消費(fèi)者的讓利不是無(wú)限的。為了雙11期間沖銷(xiāo)量，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)曾流行將一些服裝做出低配版，打雙11專供款型、驚爆價(jià)的噱頭，由此吸引消費(fèi)者眼球、賺取利潤(rùn)。但這種殺雞取卵的方式，遭到了消費(fèi)者對(duì)品牌的差評(píng)。

“任何商品都有成本及商家的合理利潤(rùn)訴求。雙11營(yíng)銷(xiāo)只是攬客手段、而非銷(xiāo)售方式。這期間，可以有相對(duì)放量的營(yíng)銷(xiāo)，但不會(huì)動(dòng)搖線上線下同款同價(jià)的根本。”王先生稱，只要認(rèn)清楚這一點(diǎn)，消費(fèi)者就不會(huì)再為沒(méi)搶到所謂的驚爆價(jià)，有太多的失望和糾結(jié)。

綜上來(lái)看，電商平臺(tái)雙11帶給品牌商的實(shí)際價(jià)值，相當(dāng)于一塊兒廣告牌、活動(dòng)促銷(xiāo)告示以及下單通道。

線下也瘋狂，實(shí)體商家分食節(jié)日紅利齊邀寵

不止是一般消費(fèi)品，也有越來(lái)越多的實(shí)體商家沖浪雙11的手法也越來(lái)越嫻熟。阿里本地生活相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年，鄭州市場(chǎng)線下生活服務(wù)類(lèi)商戶，在向河南人的錢(qián)包“邀寵”，這包括星巴克、麥當(dāng)勞、蜜雪冰城、歌迷量販KTV等在內(nèi)的吃喝玩樂(lè)商家，以“飯票”、“糧票”的形式，推出可分開(kāi)多次使用的電子券包，用于“到家”或“到店”消費(fèi)。

大浪淘沙推出了5折的造型燙套餐，歌迷量販KTV推出了3.5折的4小時(shí)歡唱套餐。大潤(rùn)發(fā)、漢堡王、哈根達(dá)斯、西貝、良品鋪?zhàn)拥葒?guó)內(nèi)外品牌也爭(zhēng)相讓利。

滿減“神券”不斷，大牌美食不止5折，更有天貓雙11專屬定制商品供應(yīng)。除此之外，邀好友砍價(jià)還能吃霸王餐，1元秒殺、神秘禮盒、新品首發(fā)，等等。

蜜雪冰城運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人樊磊介紹，該公司推出了1毛錢(qián)買(mǎi)4張價(jià)值2元的券，相當(dāng)于1毛錢(qián)可以當(dāng)8塊錢(qián)用。目前，國(guó)內(nèi)2600家門(mén)店參與，一共銷(xiāo)售了24萬(wàn)張券。“滿減也好、“神券”也罷，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者線上線下更充分的互動(dòng)，才是雙11帶給品牌商的核心價(jià)值。”