新消費(fèi)時(shí)代來(lái)了

 

 

 

前幾年，總有人抱怨，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)幾乎被BAT壟斷了。但現(xiàn)在看來(lái)，近兩年不僅發(fā)展出了TMD，還有PKQ，出現(xiàn)了很多新的挑戰(zhàn)者。

 

拼多多用3年時(shí)間擁有了4億活躍用戶，并完成上市；瑞幸用18個(gè)月開(kāi)了幾百家門(mén)店，也完成了光速上市。最近，喜茶完成了新一輪融資，成為百億的獨(dú)角獸，估值甚至是家樂(lè)福中國(guó)的2倍。

 

這是一個(gè)新時(shí)代。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G等新技術(shù)出現(xiàn)，加速了新消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，加速了傳統(tǒng)行業(yè)涌入互聯(lián)網(wǎng)，帶來(lái)了奇妙新融合的商業(yè)世界，這也是為什么很多消費(fèi)企業(yè)，僅僅用3-5年時(shí)間，就可以成為一個(gè)百億級(jí)、千億級(jí)的經(jīng)濟(jì)體。

 

新技術(shù)加速新消費(fèi)

 

刷抖音、快手，看搞笑短視頻占據(jù)了很多人每天大多數(shù)閑暇的時(shí)間；線下購(gòu)物掃二維碼結(jié)賬，再也不需要攜帶現(xiàn)金；學(xué)習(xí)與閱讀都不再有邊界和空間的限制、電子產(chǎn)品更新快，直接去找靚機(jī)買賣次新機(jī)……隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融入了我們生活的中心，我們生活方方面面的各種需求都在被重新解構(gòu)和重塑。

 

新技術(shù)浪潮賦予新消費(fèi)加速的力量，讓大量舊服務(wù)、舊零售、舊物流甚至所有舊行業(yè)，都走向新的融合。這是新技術(shù)、新人群共同作用下的化學(xué)反應(yīng)。

 

關(guān)于科技，除了滿足人類的欲望、節(jié)省勞動(dòng)力，還有其他的貢獻(xiàn)——帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

 

過(guò)去的一萬(wàn)年里，受益于農(nóng)業(yè)和科技革命，人類的進(jìn)化速度比之前六百萬(wàn)年幾乎快了一百倍，我們?cè)隈Z化動(dòng)物的同時(shí)也馴化了自己，在改變工具的同時(shí)也改進(jìn)了自身。我們與科技共生，共同進(jìn)化。

 

現(xiàn)今，科技不斷帶來(lái)著購(gòu)物體驗(yàn)的改變，4G，5G網(wǎng)絡(luò)基建改善成就了直播、短視頻行業(yè)；人們?cè)谛〖t書(shū)上分享購(gòu)物心得和體驗(yàn)，商家在小紅書(shū)上賣貨；我們可以在各類平臺(tái)上認(rèn)識(shí)原來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)遇見(jiàn)的人，網(wǎng)絡(luò)讓熱情得以宣泄，聚合更強(qiáng)的創(chuàng)造力。

 

你永遠(yuǎn)是“菜鳥(niǎo)”

 

 

實(shí)際上，我們永遠(yuǎn)都新潮事物下的“菜鳥(niǎo)”。從最開(kāi)始電商網(wǎng)站、到手機(jī)終端購(gòu)物、到微商、到直播賣貨，消費(fèi)者總是比最新的商業(yè)節(jié)奏慢一步，而“永遠(yuǎn)是菜鳥(niǎo)”幾乎是所有人的新設(shè)定。

 

并且，是不是菜鳥(niǎo)，與你的年齡、經(jīng)驗(yàn)無(wú)關(guān)。

 

我相信，大部分主導(dǎo)未來(lái)30年生活的主要科技還沒(méi)有被發(fā)明出來(lái)，而面對(duì)這些科技，你自然會(huì)是一個(gè)菜鳥(niǎo)。其次，新科技會(huì)帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的商業(yè)業(yè)態(tài)的升級(jí)，你會(huì)一直保持菜鳥(niǎo)的狀態(tài)。

 

未來(lái)，所有的產(chǎn)品、行為，都會(huì)變成“他物”。

 

以前你想要給女朋友送花就必須到花店去買，青山投了一個(gè)鮮花電商“花點(diǎn)時(shí)間”，男生可以用它每周給女朋友送一束主題鮮花，甚至于可以理解成是“每周送一份小幸福”。這不僅僅是最初我要去花店買花這么簡(jiǎn)單了，鮮花從禮品變成了快消品，從一個(gè)產(chǎn)品，變成一種無(wú)形的訂閱服務(wù)，然后升華成了一種精神上的“小幸福”。

 

這就是我說(shuō)的，所有的產(chǎn)品、服務(wù)，都會(huì)成為“他物”。這種進(jìn)化并沒(méi)有停止，我們的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求，依然在進(jìn)化之中。

 

作為投資人，我不是很在意下一個(gè)階段的潮流或是時(shí)尚風(fēng)向，更希望看到的是未來(lái)大的趨勢(shì)。

 

新消費(fèi)時(shí)代的旗手

 

目前中國(guó)20-30 歲人口有將近2億人，其消費(fèi)金額已經(jīng)占到所有人群消費(fèi)金額的 30％ 以上。無(wú)論是Z世代、新中產(chǎn)，還是小鎮(zhèn)青年，他們正在成為中國(guó)新消費(fèi)主義的旗手。

 

消費(fèi)人群的改變是新消費(fèi)最大的機(jī)會(huì)。這些新崛起的消費(fèi)者們有著截然不同的特質(zhì)，因此整個(gè)供給端的品牌、產(chǎn)品、渠道也都要發(fā)生改變。

 

在這些趨勢(shì)下，我們看到大量新消費(fèi)品牌如雨后春筍般出現(xiàn)。

 

正如在人工智能面前，人類最后的堡壘，是心理和情感層面的創(chuàng)造力，我對(duì)那些新興國(guó)貨品牌的建議就是：要觸動(dòng)年輕人的情感。

 

現(xiàn)在涌現(xiàn)出的網(wǎng)紅零食、網(wǎng)紅美妝、網(wǎng)紅奶茶、網(wǎng)紅雪糕，搞得很多傳統(tǒng)生意人好像已經(jīng)跟不上時(shí)代了，而事實(shí)上，生意的本質(zhì)沒(méi)有發(fā)生變化，只是消費(fèi)者變了。語(yǔ)言變了，審美變了，消費(fèi)構(gòu)成變了。

 

想搞懂如今的品牌邏輯，就要先搞懂中國(guó)新消費(fèi)主義的這些旗手們。（這里不再展開(kāi)說(shuō)了，我更想聊的是下一個(gè)小結(jié)）

 

制造大國(guó)需要“大國(guó)品牌”

 

新中國(guó)成立至今，按不變價(jià)格計(jì)算，工業(yè)增加值增長(zhǎng)900余倍，主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量進(jìn)入世界前列。中國(guó)已經(jīng)從制造大國(guó)轉(zhuǎn)向創(chuàng)造大國(guó)，可以做出任何好產(chǎn)品。

 

以智能手機(jī)行業(yè)為例。

 

從全球視角看，中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)已成為一個(gè)英雄輩出、活力無(wú)限的領(lǐng)域。在這個(gè)行業(yè)里，大家見(jiàn)過(guò)大恐龍的滅絕，也見(jiàn)過(guò)很多品牌輝煌之后過(guò)氣。目前來(lái)看，華為、OPPO、vivo等等這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌都在國(guó)內(nèi)外獲得了很好的銷量，甚至已經(jīng)引領(lǐng)了全球手機(jī)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。

 

手機(jī)行業(yè)的這些國(guó)產(chǎn)品牌廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈，所有玩家的目標(biāo)只有一個(gè)，就是成為新一代霸主。

 

中國(guó)有世界級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)，我們不難相信，在中國(guó)市場(chǎng)孕育出來(lái)的行業(yè)霸主，一定可以在全球范圍內(nèi)與競(jìng)品分庭抗禮。

 

無(wú)論從研發(fā)、渠道、供應(yīng)鏈等等方面，中國(guó)現(xiàn)在都有能力在幾乎任何領(lǐng)域做出好產(chǎn)品，但好產(chǎn)品不代表好品牌。

 

大品牌代表著高附加值，要知道可口可樂(lè)僅品牌就值670億美元。

 

耐克的運(yùn)動(dòng)鞋，由中國(guó)企業(yè)做了最苦的加工制造工作，但材料費(fèi)、勞動(dòng)成本、管理費(fèi)用、工廠費(fèi)用、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用都是非常低的，耐克的品牌利潤(rùn)是加工利潤(rùn)的數(shù)十倍。

 

毋庸置疑，我們現(xiàn)在可以做出好產(chǎn)品，下一步，我們需要的就是好的國(guó)貨品牌，大國(guó)品牌。

 

大國(guó)品牌需要的是大格局，不僅僅是種種草、帶帶貨、做做視覺(jué)和設(shè)計(jì)、走走下沉渠道，而是用極致的產(chǎn)品為產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價(jià)值，為渠道提高效率，為行業(yè)帶來(lái)增量讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)受益。

 

三十年一遇的大機(jī)遇

 

近兩年崛起的國(guó)貨品牌，有很多顯著特點(diǎn)：成立時(shí)間短、走紅快、銷量大、備受資本青睞。這些品牌崛起的核心在于,產(chǎn)品上高性價(jià)比，通過(guò)新媒體的內(nèi)容輸出獲得年輕人的喜愛(ài)。

 

正如前兩天有媒體人說(shuō)，現(xiàn)在是三十年一遇的大機(jī)遇。

 

確實(shí)，新消費(fèi)主義浪潮正在興起，一大批新消費(fèi)品牌正在非常快速地成長(zhǎng)。青山資本一直專注于新消費(fèi)領(lǐng)域的早期投資，投資了諸多消費(fèi)領(lǐng)域的高成長(zhǎng)項(xiàng)目，也希望看到更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者能夠抓住時(shí)代賦予的機(jī)遇。

 

從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)時(shí)代會(huì)比當(dāng)前、當(dāng)下、此時(shí)此刻更有機(jī)會(huì)，有如此開(kāi)放，如此好的投入產(chǎn)出比、如此包容和積極的環(huán)境。未來(lái)的人們回顧此刻時(shí)，會(huì)感慨道：“要是活在那時(shí)該有多好！”

 

無(wú)論微觀上有多么紅海，宏觀上看今天仍是一片廣袤的處女地，是絕無(wú)僅有的最佳開(kāi)始時(shí)機(jī)，你沒(méi)有遲到。