全聯福利中心這兩年快速展店，今年有機會挑戰400店大關、營業額逼近380億元，儼然已成為臺灣中小型連鎖零售通路之王。由于全聯來勢洶洶，“左打超市、右攻量販”，讓量販業者不能忽視其力量。

　　全聯今年的開店計劃為50家，目前已經開了42家，年底前應可超越預定進度，直奔400店大關。全聯現在開店速度是每個月至少開四家，其中以南部展店數量20家最多，顯示全聯積極布局二、三級城市的態度。

　　全聯的商品結構以日用品、干貨為主，采寄賣模式，廠商少了上架費、管理費等費用，人事成本也比超市、量販店少三分之一，價格極具競爭力；加上店數多，具有強勢的議價能力，因此全聯在干貨、日用品供貨商眼中，已是通路之王。

　　全聯董事長林敏雄對展店的策略是“先卡位先贏”。今年包括臺北縣汐止、臺北市天母、士林等地都相繼開店，這些都是以往沒有開發的市場。林敏雄認為，搶在超市或量販業者前面布局，就等于是搶到頭香。

　　林敏雄八年前接下原屬軍公教福利中心的業務，并以全聯福利中心重新出發，快速展店。2000年，林敏雄弟弟蔡慶祥接下全聯經營權的棒子，并在2003年并購楊聯社，店數快速拓展到230家，從此全聯開始加快全臺開店速度。

　　2005年，蔡慶祥因感冒并發肺炎過世，林敏雄重新接掌全聯，來年還以蔡慶祥的名義成立慈善基金會，捐出多輛救護車。林敏雄認為，全聯還是應有專業的經理人操刀，因此在2006年派老將蔡建和擔任總經理，全力布局通路市場。
　　
　　愛買搶進二級城市 對抗全聯
 
　　愛買量販店為加快展店速度，開始規劃布局二級城市，可能以中型店切入，并鎖定全聯福利中心為目標，將以生鮮、3C商品與全聯福利中心抗衡。

　　愛買目前的14店都集中在北、中、南等地主要城市，目前正強化生鮮與3C的銷售比重，為展店布局做準備。家樂福也自去年起評估在臺灣開設小型店，目前已開始找點，將規劃1,000坪以內的店面，預計明年可看到精致小型店誕生。

　　愛買營運長莊金龍從4月上任以來，兼負降低愛買虧損并積極擴張市占率的兩大目標，先穩定既有店營運，并借著和農委會合作，提高生鮮商品的業績，最近更積極強化3C商品的價格力。

　　莊金龍昨（5）日出席“臺南農特產促銷”活動，談到愛買中長程計劃時說，現階段要先穩固既有店，但開店計劃不會停止，臺灣仍有很多市場尚未開發，愛買至少還要開六家店，才能達到經濟規模。

　　據了解，愛買最近積極與中南部的中小型零售通路業者接觸，希望透過策略聯盟或并購方式快速展店。莊金龍表示，與一些地方性小規模連鎖通路業者接觸后發現，合作機會不大，部分連鎖業者只有單店營收好，價格又開太高，因此未來還是以自行開店為主。

　　針對二級城市的開店策略，莊金龍說，1,000坪左右的中型店較為適合，尤其是許多二級城市已有全聯福利中心，全聯以銷售干貨、日用品為主，缺乏生鮮、3C商品，若要深耕二級城市作戰，愛買應以生鮮、3C為主力商品做市場區隔，搶進全聯缺乏的品類。

　　莊金龍分析，量販店日用品、干貨的業績比重約占五成，用這五成和全聯打仗，勝算較低；若能將賣場生鮮比重拉高到15%、3C增加到20%以上，改變目前業績比重，等到進軍二級城市時才較有贏面。

　　家樂福估算，都會區型態量販店投資金額，比開大型店節省一半，可控制在2億元以內，對家樂福算是便宜的投資。