人民幣升值、原材料上漲、出口退稅稅率下調(diào)，2007年對很多出口企業(yè)來說，注定是不平靜的一年。面對的挑戰(zhàn)雖然多，可生意還是要做，可到底該怎么做才能把握商機，促進企業(yè)的發(fā)展？

      昨天，環(huán)球資源在杭州舉辦野營及休閑用品“買家專場采購會”。到會的9位國際買家均為全球最大的采購組織：A.S.Watson——香港最大的零售及制造集團；Carrefour(家樂福)——全球第二大零售商；Casino——法國最大便利店經(jīng)營者；ElCorteIngles——西班牙最大零售商； Kmart——澳洲其中一家最大的折扣連鎖店；QVC——全球最大的電視購物網(wǎng)絡(luò)；Sears——全美第四大零售商；Staples——全球最大辦公室用品零售商；TheWarehouse——新西蘭最大的一般用品零售商，他們的年銷售總額超過2200億美元，與他們面對面的是眾多申請者中精選出的精英出口企業(yè)。作為優(yōu)質(zhì)買家和優(yōu)質(zhì)出口商，他們對出口企業(yè)該怎樣走，有各自的看法。18創(chuàng)富整理出他們的觀點，希望可以幫助面臨挑戰(zhàn)的出口企業(yè)理清頭緒，更好地 “走出去”。

      買家

      合適的才是最好的

      全球最大辦公室用品零售商Staples是與會的9個國際買家之一，它的年銷售總額達到了182億美元。Staples的采購專員屈海軍透露，不同的國際買家對供應(yīng)商的要求不同。

      據(jù)介紹，因為很多買家其實也是大零售商，他們面對的是消費市場，因此，買家的訂單通常是根據(jù)自己的客戶群定位確定的。“如果我要的這批產(chǎn)品是針對中端客戶的，我就不會要最好的那批產(chǎn)品，因為它們不符合我們客戶的需求。”屈海軍還介紹說，“我們也非常看重供貨商對我們的服務(wù)。如果他們非常積極主動，能夠及時地回饋市場信息，對我們產(chǎn)品能夠給出好的調(diào)整意見，我們會比較青睞與他們合作。”

      另外，幾乎所有的大買家都表示，他們更希望與供應(yīng)商建立比較長期的合作。屈海軍介紹說，Staples雖然在挑選供貨商的時候要求比較嚴格，但是一旦建立合作關(guān)系，基本上不大換供應(yīng)商。“最多的情況是因為采購量的增加，我們需要增加新的供貨商。我們希望供貨商是可以共同成長的。”

      出口企業(yè)

      調(diào)整才有出路

      面對挑戰(zhàn)，幾家比較成功的出口企業(yè)都帶來了自己的經(jīng)驗。大家普遍認為，產(chǎn)品是第一位的，要創(chuàng)新，要做專，要了解市場需求，而面對目前的危機，要多方面調(diào)整。

      面對匯率的風(fēng)險，浙江雙樂休閑用品有限公司的潘林松總經(jīng)理有自己的經(jīng)驗。“我們可以在一定程度上鎖定風(fēng)險。一是購買國外的美金配額，二是用進口去平衡。”也有企業(yè)建議，有可能的話，用歐元結(jié)算，可以一定程度上規(guī)避風(fēng)險。還有幾家出口企業(yè)的負責(zé)人認為，報價的時候就要充分考慮風(fēng)險。 “要有個提前量，如果虧本的生意，做了也沒意思。”

      浙江飛龍休閑用品有限公司的總經(jīng)理朱林飛認為，中國很多產(chǎn)品的價格比其他很多國家低，中國產(chǎn)品的價格戰(zhàn)很多時候是與國內(nèi)其他企業(yè)在打。他和潘林松總經(jīng)理都認為，面對退稅，企業(yè)應(yīng)該把它看作是新的機會。“應(yīng)該從內(nèi)部調(diào)整找出路。比如說，可以將企業(yè)的木炭產(chǎn)品改成竹炭產(chǎn)品，既避開了退稅的危機，也符合環(huán)保的要求。”

      專家

      產(chǎn)品附加值要提高

      環(huán)球資源首席運營官裴克為先生在促進買家和供貨商合作方面已經(jīng)有十幾年的經(jīng)驗，他有自己的看法。“在供貨商尋求更理想的買家的同時，買家也在尋求更理想的供貨商。很多企業(yè)已經(jīng)注意到，低價競爭帶來的只是短期的效應(yīng)，要長期發(fā)展，企業(yè)還是要創(chuàng)新，要增加產(chǎn)品的附加值。”

      他認為，出口企業(yè)應(yīng)該讓自己的“買家”也多元化。“跟大買家合作，利潤可能會低一點，但是要懂得在與他們的合作中學(xué)習(xí)；學(xué)到東西后，可以豐富自己的買家。中小買家，給出的價格可能更有吸引力。”