第七屆中國經濟論壇將于2007年6月22日在北京召開。以下為西班牙西菲娜國際集團董事長張甲林先生演講。

　　張甲林：剛才聽了專家們的講話，我感受非常深，特別是樊總談到零售業的兩個概念，我覺得我們海外華人零售業引以為榮。在他整個概念當中，我聽出來幾個字非常重要。一個是零售業很牛，它是終端市場；一個是整合，實際上這兩個概念，應該說給我們海外零售業概括了一個方向性的東西。我本人沒有做零售業，但是我很關注零售業零售業是最終端的市場，所有的批發商、制造商、代理商，是不是能夠擁有自己的市場網絡，就看你對零售業這個網絡能夠占領多少，海外的零售業狀況總體來講，比國內從思想觀念上，從經營模式上都還有很大的差距。就像這位朋友說的，海外的零售業基本上是華人們起步創業的一個行業，十萬歐元就開個小店。但是它非常重要，從整個西方零售業的架構，它基本上特征我感受的結果，零售業基本特征是終端市場，它直接面對消費者，它的規模大小，剛才說的家樂福，沃爾瑪，以及很小的零售業基本特征都是面對客戶。在零售業生存發展競爭當中，最重要的就是一個整合。

　　我今天上午跟朋友們介紹了，由于海外華人的零售業總體來講起步比較晚，更重要的是我們國內不管任何一個經濟活動，是在政府的宏觀調控和理論界的指導下進行，西方零售業也是這樣，去年我有幸陪西班牙王子訪問，他說你們要和中國企業打交道要注意什么什么，而且還說這是決議，如果透露出來，根據什么什么法律。這說明什么呢？西方雖然是市場經濟，它的經濟活動也有國家的控制、指導。我們的華人包括零售業在內的產業，既脫離了母國的宏觀控制，又脫離了西方理論界指導，因此處于一種自生自滅的環境之中。所以說我們一下發展起來，同一個行業成千上萬，我本人生活在巴塞羅那，巴塞羅那馬德里同樣的行業，一百平方，兩百平方的零售業都上一兩千家，賣同樣的產品，同樣的經營模式，老婆夫妻店，老婆守著，老公進貨，孩子放學了幫幫忙。我的朋友們不知道，現在我們以非常低的價格，叫做百元店，什么叫百元店，就是一塊美金的商店，現在發展到三塊、五塊美金的商店，就是便宜。但是別忘了，大的超市家樂福專門劃出一塊，一塊錢就可以買到東西。西方傳統零售業以每個月幾十家的速度侵占著華人零售業沒有占領著偏遠地區。

　　所以我華人零售業的轉型，一個是規模化，一個是連鎖化，越搞越是慘淡經營，我們可喜的看到有些華人把這些親朋好友，孩子們聯系起來，一個店，兩個店，三、四個店，有了這種連鎖的概念，但沒有連鎖經營思想。剛才樊總有兩個字非常重要，整合，而且他也提出了整合是不可以靠它自身去完成的。所以我想希望海外的華人參與國內的零售業的發展，我也希望國內有志之士參與。因為這里是一個觀念的轉換，我們國內零售業的泰斗們，有一些現在經營理念的朋友們，我們去成立一個連鎖業管理公司，我們選二、三十家做起步，你不愿意參加，沒有關系。曾經有一個偉人說過，農民不贊成共產主義，你一天早上給他十萬個拖拉機，他就贊成。毛澤東說，打土豪分土地，你不分土地就不打土豪了。我們如果用很少的投資，比如說通過親戚，我們很多海外華人有血緣的關系，把他們串起來，我幫你搞的整體企業策略，幫你把企業統起來，幫你推進一系列的政策，你不出錢沒關系，我們先出錢，希望你們加入進來。如果他見到利益了，這條路就走通了，你搞二三十家有利益了，別人就參加了。這是我第一塊發言。

　　第二塊，就是品牌問題。實際上就我個人想，什么叫品牌？品牌可以是商品品牌，也可以是你商店的品牌，品牌我個人最本質的含義就是你這個品牌區別于同類產品的特質，想到你這個品牌就想到你的特點，想到你的經營模式，想到你企業文化，乃至想到你企業服務。海外華人零售業應該向國內企業學習，而且海外華人零售業目前的現狀，還是我說了資本的機構極度分散，行業的過度集中。實際上按市場經濟的規律，它在自相殘殺，一堆一堆，今天開了，很多是在慘淡經營。

　　我們虛心向國內企業界學習，歡迎國內的企業界走出去，咱們一塊選一個國家，抓一個樣板，很少投資，就做一個市場策劃，我也可以參加。投資一塊投。幫助華人樹立一個地區三、四十家，連起來，我想示范的威力是無窮的，謝謝大家。
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