南方的建材超市到北京開最大的店，走著同行未曾嘗試過的混合經營模式，家福特的“出軌”像一場冒險。

　　4月26日北京所有城鐵車廂廣告煥然一新，家福特的名字第一次出現在京城百姓的眼前。這家來自南方的倉儲式建材連鎖超市（簡稱建材超市）在奧運村北部開設的北京店，以其3萬平米的店面面積成為北京目前最大的建材超市。此前，百安居、東方家園、家世界等中外建材超市已在北京各占一席之地。隨著家福特的進入，建材超市這個占據北京建材消費總量不到1/5的行業又多了一個有力競爭者。

　　2003年底，背靠大股東香江集團雄厚的資金支持，前百安居中國執行副總裁王月高調成立的家福特建材超市有限公司，2004年在南昌、合肥兩地開店，并宣稱將在五年內投資3億元，成為在全國范圍內擁有38家大型建材超市的行業巨頭。

　　即使如此，家福特進京還是出乎同行意料之外。作為后進入者，家福特的市場定位，一直被認為是避開強勁對手，在南方二、三線城市進行經營布局，這不但有利于在未來的市場格局中偏安一隅，也可以因此搶占市場空白，成為外資收購兼并中最有價值的收購對象，可謂進可攻退可守。

　　目前的格局是英國百安居在中國一線城市大肆布局，而本土的家世界在北方二線城市形成區域強勢，后起之秀家福特則布局南方。

　　事實也證明家福特的獨到眼光：它在南昌、合肥兩家店的業績甚至遠遠超出家福特總裁王月自己的預計；與家樂福毗鄰的家福特合肥店，70%以上的產品已經實現本土化采購，在保證質量的同時，掌控定價能力，對傳統的攤位制業態沖擊極大。家福特在南方市場的精熟，更堅定了其在南方布局的戰略。然而就在它準備

　　廣東惠州、中山等二線城市開店的時候，為什么突然北上進入并不熟悉的北京市場？
　　“在北京建店并沒有改變我們在南方布局的戰略。但是北京等一線城市出現了好的機會，我們自然不會放棄。”王月說。為了試水北京市場，王月不惜在北京店付出比在南昌、合肥等其他三級城市高出3到4倍的租金。
　　
　　王月認為，雖然投資高達6000萬元，但北京店的市場潛力很大。他分析，北京店地處新興的亞奧商圈的黃金地段，周邊市場在2005年對建材的需求量將達35億元；到2008年估計將達到70億元。

　　家福特的產品定位在中低檔次，每平米材料費在200元以下的裝修預算，都可以在北京店找到滿意的商品。家福特有1/3的產品采購來自江浙、廣東的一些新廠商，既完成產品結構的調整，又保證價格優勢。

　　王月認為在北京開店風險不大的另一原因是，建材超市零售企業面臨的不是同業態之間的競爭，而是與傳統攤位制之間的競爭，北京這樣的大城市適合建材超市這樣的業態發展。“除非公司內部經營出現問題，開店在1年以上的成熟店面在北京沒有不賺錢的。”王月希望北京店一年后銷售額可以達到4到5億元。

　　與其說家福特在北京開店是冒險，不如說開店的模式才是真正的冒險。北京店3萬平方米的店面中，有2萬平方米保持建材超市的模式，主要以低價優質吸引消費者。在另1萬平方米，家福特采取傳統攤位制的方式，以品牌專營店的形式經營高檔產品。

　　在王月看來，建材行業還沒有形成品牌消費，但并不排除有一些建材廠商已經打出了自己的品牌，因而有必要嘗試這種混合經營的業態。但混合經營的業態有著前車之鑒。此前，東方家園曾嘗試建材、家居、家具、家裝四位一體的經營模式，但終因管理難度過大而失敗。

　　一向大膽的王月也自認對混合經營心里沒底。事實上，由于國內建材市場與美歐建材市場差異非常大，最早照搬國外模式的家世界、東方家園都遇到“不適應”的狀態。即使在中國建材超市行業最成功的百安居，來到中國也不得不進行“變種”。

　　百安居的裝潢中心實際上就是百安居在中國的冒險嘗試。當時百安居中國提出建立裝潢中心時，受到百安居英國總部的極力抵制。但在中國，裝修與購置建材是緊密聯系在一起的，而歐美市場根本沒有毛坯房概念，DIY的情況也非常普遍。

　　事實上，百安居的裝潢中心為百安居在中國業務發展提供了強大的動力，為百安居、甚至為整個中國建材超市行業的發展打開了局面。

　　現在，家福特就在學習百安居裝潢中心的模式，在南昌、合肥，家福特都設立不以盈利為目標的裝潢中心，并取得巨大成功。如合肥店裝潢中心在3月份單月有50多戶開工，極大地帶動了家福特的銷售。

　　雖然在努力探索中國建材超市的發展模式，家福特仍要向更多國外同行取經。事實上，家福特的“小房子”標識，就是摹仿美國建材超市后起之秀Lowe''s的標識。Lowe''s以其獨特的經營方式、260億美元的年營業收入，成為北美地區唯一可以與HomeDepot相抗衡的企業。王月希望在所有建材超市都學習HomeDepot的時候，家福特可以像Lowe''s一樣，找到自己獨特的競爭模式。

　　王月明白，一旦冒險失敗，家福特將付出沉重的代價。因此他給這次冒險定下期限：在半年后論成敗。這半年里，王月心里將要一直裝著這次冒險的懸念了。