“這是對中百農村超市模式的認可。”分析人士認為，程軍之所以能夠入選年度經濟人物提名，根本原因在于中百成功地實現傳統零售業向農村市場進軍與服務萬村千鄉的經濟模式的共贏。

　　打破行規的“零門檻”直采

　　　2003年，中百在湖北金山縣開設了第一家標準農村超市，此時的中百倉儲已是一個年銷售60多億元、全國零售連鎖十強的大型企業。

　　是年底，程軍在公司內部會議上宣布：到2008年，湖北的鄉鎮農家店總數達到150家。

　　“大家的第一反應是一定會虧錢。”程軍回憶說：“當時沒有人愿意到農村去開店，因為認為農村購買力很弱。但是從2003年到現在，中百總共在湖北省內開設了22家農村超市，而不少超市開業當年就實現盈利。”

　　與此同時，到鄉鎮開農家店，程軍定下一條規矩：生鮮采購要“菜采田頭，瓜采地頭，果采山頭，貨采源頭”。

　　　 此外，中百超市還打破商品進場費的“行規”，對農產品實行“零門檻”上柜。汪集雞湯、恩施鳳頭姜、長江驢肉煲、金口風干魚、鄂西高寒菜、恩施泡蘿卜……湖北田間地頭的“土特產”被中百一一引入超市。

　　 如今，在中百采購網絡的推動下，湖北已有40多種農副產品走向規模生產。在此過程中，數十位普通農民和工人成為擁有數百萬元乃至上千萬元資產的超市供應商。

　　“到農村開超市，讓日用品下鄉，讓農產品進城，是一種共贏的經濟模式”。程軍坦陳，中百并不是慈善家，源頭直采與“零門檻”打破行規，不但讓農民增收，也讓中百賺了。源頭直采讓超市節省下不少中間流通成本。同樣的漁燈，鎮上個體商販賣170元一盞，中百廠家直采，只賣80元。豐富的特色農產品更興旺超市“人氣”，成就中百的競爭力。目前，中百已擁有的80多家農村店，占整個超市業務量的30%，連續5年實現銷售額增長35%、利潤增長40%。

　　2005年，中百超市直采的農產品開始升級為農產品加工品，政府推薦與市場選擇、特色淘寶，三者結合的采購模式也更為成熟。

　　尤為值得一提的是，中百的特色淘寶模式也區別于其他超市的經營。程軍介紹，每到一個地方開店，中百就會到檔案館去查此地的歷史文化故事和特色，把當地的特色產品結合歷史文化，按老百姓喜聞樂見的文化形式進行營銷定位。比如安陸普遍種植蘿卜，在中百工作人員到安陸檔案館抄下“五香蘿卜”的歷史擺到超市里后，蘿卜有了文化味，頓時身價倍增，賣得很火。

　　拉網式布局“農村沃爾瑪”

　　根據中國加入WTO的有關承諾，2004年底以后，國際零售巨頭不斷加快在中國跑馬圈地的速度，并逐步地將市場重心下伸。

　　但是，對于像中百倉儲超市這樣的連鎖零售企業來說，沃爾瑪等零售巨鱷固然會形成所謂的“五公里死亡圈”，但是這些巨鱷卻不可能在廣大鄉鎮進行密集布點。

　　同時，經過對湖北6縣市農村市場深入細致地調查后，中百超市未來的布局更形成一個酷似“沃爾瑪”的農村樣本。

　　據記者了解，中百目前已初步確立了“中心店+加盟店”的拉網式經營模式，在縣城和規模較大的鄉鎮以直營的方式建立中心店，并使其具有向農村店鋪配送的功能，然后再深入到下一個區域，在一般鄉村開連鎖加盟店。

　　　 而按程軍的想法，未來5年不僅將在湖北省內農村、鄉鎮開辟150家以上的農家超市，今年還將在二三級城市開辟至少10家大賣場。

　　程軍介紹，農村對店的細分很模糊，把超市開進去，老百姓買不到實際的服裝、家用電器和其他的東西，就會認為你的店太單調，生存和成活會有很大的問題。于是，中百的店不僅把百貨、家電、超市都引進去，還把如美發美容、休閑餐廳等現代的消費元素都帶進去，逐漸讓中百的購物中心成為當地的商業中心。

　　零售業態革命中的“新農村”商機

　　“積極發展農產品、農業生產資料和消費品連鎖經營，建立以集中采購、統一配送為核心的新型營銷體系，改善農村市場環境。繼續實施‘萬村千鄉市場工程’，建設連鎖化‘農家店’。”

　　 在不久前公布的《中共中央國務院關于推進社會主義新農村建設的若干意見》中，人們可以讀到這樣一段話。

　　 雖然只是寥寥數語，但是在中國，一項具體的事業被寫進中央文件具有非同小可的意義：這意味著此事已經成為國家的大政方針，圍繞有關目標，國家將出臺大量的促進政策，各級政府將直接推進農村零售業態革命。而對于業界來說，認真解讀國家政策和認識農村流通市場的現實需求，將能夠獲得巨大的商業機會。

　　 在此之前，商務部牽頭的“萬村千鄉市場工程”建設試點工作已經啟動。這項工程的目標是：從2005年開始，力爭用三年時間，在試點區域內培育出25萬家左右的“農家店”。

　　 記者也了解到，目前全國不少地方都已出臺推進農村超市，加快發展新型流通業態的優惠政策，政策實施意見中明確提出，稅務部門實行投資抵免企業所得稅政策，對新辦的獨立核算連鎖企業，自開業之日起，經批準可減征或免征所得稅一年。

　　 于2003年進軍農村市場的程軍對記者說，當時只是感覺農村零售市場應該有很大發展潛力，但是的確沒有想到幾年后農村連鎖超市會得到政府如此高調的支持和倡導。

　　 支撐農村零售業態革命的另外一個重要因素則是不斷上升的農民購買力。

　　 根據政府公布的統計數據，2005年，中國全國的農民人均純收入是3255元，經濟發達的長三角、珠三角地區則大大超過全國平均水平，如浙江省的農民人均純收入是6600元。

　　 對此，程軍認為：“過去，農村零售市場與城市的差距非常懸殊，無論是商品質量、服務水平都沒法比，但是隨著農村經濟水平逐步提升，農民的消費意識和消費水平也不斷提高。而農民心中有桿秤，如果農村零售業不能及時地提高自己的水準，農民就不會買你的賬。”

　　顯然，一切對于農村連鎖零售企業都顯得頗為有利。可在“萬村千鄉市場工程”的實施過程中，作為主要力量的城市傳統零售企業，卻并未表現出過多的熱情。據記者了解，目前受“萬村千鄉市場工程”鼓舞的多是扎根于農村的零售企業，傳統城市零售企業多數還處于觀望狀態。

　　對此，東方證券研究員張曼認為，原因在于直接發展農村市場物流成本過高，只有通過加盟方式降低發展風險和成本，并且能夠通過農村網點進行農產品采購的企業，才有可能在利潤微薄的市場獲取一定的利潤。而中百“農家店”模式的探索，無疑就是對這一問題的成功解決。

　　分析人士認為，中百倉儲獨到的“農家店”經營模式的成功，無疑將帶動新一輪的農村零售業態的變革。從專業操作以及捕捉商業機會的角度看，發展農村連鎖超市的確是“桔子紅了”。