在國外市場頗為受寵的折扣店在國內卻遭遇了窘境，包括家樂福旗下的迪亞天天折扣店和歐洲最為知名的折扣零售連鎖集團狐貍鎮等企業都顯現出前所未有的危機感。

　　在國際上，折扣店號稱商業業態的二次革命，零售市場的“第二桶金”。而在中國，折扣店拼不過大賣場，與超市勉強能打個平手。在一輪競爭過后，折扣店已經不得不承認一個現實：這種地地道道的“舶來品”在中國很難和大規模零售業態搶生意。

　　折扣業艱難前行

　　零售業專家、清華大學中國零售研究中心副主任李飛直言不諱地對國內折扣業的身份提出了質疑，認為與國外的同業態相比，目前中國市場上出現的折扣店并不是標準意義上的折扣店，多少有些走樣。

　　10月17日，記者在位于北京朝陽區望京的一家名為奧特萊斯名品折扣店作了一番打探。這里最搶眼的就是“1到5折”的字樣，但仔細發現，這并非一家真正的折扣店，它早因經營不善悄悄轉型，除了頂層一些價格居高不下的國產品牌、外貿尾貨撐場面外，其余層面均是出租出去的個體商鋪，與服裝批發市場別無二樣。

　　具有“價格殺手”之稱的法國家樂福三大支柱之一的迪亞天天折扣店也折射出經營上的窘境。當初，迪亞集團亞洲區總經理卡帕斯坦尼把迪亞當成抗衡老對手沃爾瑪的一大武器，然而兩年后一度被外界看好的迪亞天天在中國變得前途未卜，近億元的虧損證實，他沒有獲得與家樂福大賣場一樣的成功。

　　北京迪亞首聯商業零售有限公司副總經理劉祖良默認了這一說法：“迪亞天天的銷售狀況不是很理想?！庇浾咴谶@里看到，真正吸引顧客的低價果品、蔬菜，不但數量少得可憐，很多低價品也“有名無實”，容器中不是只剩一些無法選購的殘次品，就是一些受歡迎的日用品長時間斷貨，以至于傳出上海合作方“聯華”執意縮股的消息。

　　最初宣稱要把“歐洲新的商業思路帶到中國來”的中國首席折扣店狐貍鎮中國CEO Davie Lu也倍感壓力，“狐貍鎮在中國的運營商上海富客斯實業有限公司，有70％的資金是由英國母公司注入的，采用的也是內資資金運作模式，資金壓力還是很大的?！?

　　業內人士表示，隨著消費者對這種業態的了解以及分食蛋糕的對手越來越多，折扣業態將開始大浪淘沙的洗牌過程，規模小、客流量匱乏的折扣店將被淘汰出局。北京東炎時代折扣廣場火速倒閉，南京的金鷹“歐來”折扣店、盤谷亞泰折扣店以及“歐特利”國際名品折扣店也相繼“胎死腹中”。

　　禍起渠道之爭

　　更令折扣店心慌意亂的卻是一場看不見的渠道變革，引發了折扣市場渠道的“血雨腥風”?！皥詫嵉墓湕l是折扣店賴以生存的生命線與迅速擴張的堅強后盾?！盌avie Lu一針見血地指出：“不少折扣店窮途末路，是渠道的問題。如果不及時轉換商品采購機制，努力尋找到適合折扣店經營的貨源，那么折扣店經營就難以成功?！?

　　兩年前經營服裝折扣生意，2005年轉行的吳華退出折扣店這個圈子的很大原因在于和供應商矛盾的日趨加劇。據他分析，目前折扣店的商品來源有四種：一是自有品牌；二是直接從廠商買斷經營；三是從代理商買斷經營；四是通過出租商鋪公開招商自愿進入的品牌。當初吳華做折扣店，通過代理商和招商進貨，這也是國內折扣店慣用的模式，而不像國外或是生產自有品牌，或是直接從廠家拿貨。因此貨源不穩定，常常發生斷貨現象，而且價格偏高。于是吳華終因不堪虧損而被迫退出折扣領域。

　　意大利著名品牌圖莎蒂的一位代理商就告訴記者，正價市場蒸蒸日上，圖莎蒂暫時不會考慮屈尊到折扣市場。同時，這位總代理擔心自己的服裝進折扣店后，會影響品牌形象。她的話，代表了很大一部分高檔服裝代理商的心聲，也是目前很多折扣店感覺進貨難的一道現實屏障。一些折扣店甚至不得不招進一些二三線的偽劣雜牌充數。

　　而按照某位折扣店老板的說法，以聯營招商方式，將商鋪出租給商戶拿折扣率盈利，與目前百貨的經營方式沒有實質性區別。但正因為這種形式出現在折扣店里，不穩定性更差，常常是一個品牌上個月還在某折扣店里亮相，下個月就難覓蹤影。

　　中國零售業態中的弱者

　　在歐洲發達國家的大型零售商中，折扣商店與百貨、超市、大型專業商店一起四分天下。在日本，無論是經濟低迷期還是繁榮期，折扣店都大受歡迎，如果以總零售額為標準，其他業態都難以望其項背，是什么原因讓其在中國的發展之途充滿了尷尬？

　　“從中國目前的情況看，折扣店拼不過百貨商場，與超市勉強能打個平手?！鄙虾Ｉ虡I信息中心主任朱成鋼向記者解釋，在營銷范疇里，折扣是一種營業推廣手段，一般為期21天～30天的促銷打折最能激起消費者的購買欲望。國外商業秩序成熟，百貨、超市、大型專業商店與折扣店的價格呈梯度，因此折扣店的價格很有吸引力。但目前中國整個市場還處于價格競爭導向階段，每個商家都在打折，折扣店的折扣變成了一種正常的銷售行為，消費者對此產生麻木感后，必然不會出現“瘋狂”的局面。

　　經歷了品牌撤柜危機，杭州EX奧特萊斯折扣店的負責人對不明朗的前景感嘆道：“種種原因最終決定了我們不是主流，只是一種補充的業態?，F在的消費者已經養成去百貨商場、超市一站式集中購物的習慣和消費心理，客源很難轉移到面積較小、種類較少的折扣店內?！?

　　“作為一種新業態的起步，會有一個磨合和發展的過程?！眲⒆媪几嬖V記者，折扣店這種以低價為特征的業態，在中國肯定有著廣闊的市場。但折扣店必須明確自身定位，培養長期固定的消費群體，必須有一個大型生產商，長期為其提供廉價貨源，只有大批客源被低廉的價格吸引，折扣店才有生命力。