近日，中商平價連鎖公司總經理朱定志稱：今年徐東店銷售與去年同期持平。

　　看似不出眾的成績，出乎很多人意料。一年前，大家預期，這家武漢最早的平價超市，將遇到創建近10年來最大“寒流”。

　　當時，國際商業巨頭沃爾瑪開了武昌分店，就在中商平價徐東店正對門。

　　中洋超市正面對壘，全國罕見。更巧的是，沃爾瑪所在的銷品茂，正是中商集團的物業。集團征詢過朱定志，他說“競爭是避免不了的。就算他們不來銷品茂，也可能是在徐東商圈其他地方立腳。”

　　第一個月，徐東平價銷售額下降18%%。怎么辦？要拼硬件嗎？沃爾瑪武昌分店是國際最新版超市，寬敞明亮恒溫，獨有風格的深色貨架。徐東平價，為中國第一代大賣場，共4層，每層相對狹窄、彎曲。

　　單論超市賣場面積，沃爾瑪近2萬平方米，中商只有6500多平方米。“盲目跟隨、抄襲，肯定落下風。”中商平價決定堅持自己“土”的特色，側重大眾商品。

　　沃爾瑪引進“肯德基”。徐東店招進“戶部巷”，每日，新增1000名顧客進早市。

　　沃爾瑪，開美國食品周。徐東店賣蔡甸蓮藕、湯遜湖魚丸、新洲蘑菇。

　　沃爾瑪標準生產化的烤雞噴噴散香。徐東店賣的川味、漢味雞滋滋有味。

　　實行差異化競爭，中商平價將物業劣勢轉為優勢。

　　徐東店為多層建筑，樓上相對獨立，無柜臺開敞式結構，中商平價將它們塑造成多個專業賣場——武漢最大單體手機賣場、國美家電商場、武漢最大的專業兒童用品賣場等。

　　中商平價引進品牌服飾，適當“讓”租金，引導供應商主賣換季商品。相同的“耐克”，比傳統服裝店、百貨公司折扣要低好幾成，“滿足大眾對名牌的追求，尤其吸引學生、中老年顧客”。

　　“我們也從競爭對手身上學了不少東西。”

　　“過去我們總以為，洋超市機構龐大，管理層次多，反應會遲緩。不想，沃爾瑪價格總是跟得很快。”

　　一日，朱定志在沃爾瑪里轉，看見一工作人員握一手柄。他好奇地跟在后面，湊過去細看，發現那個東西能查詢商品信息，還能發出無線指令，即時調整修改賣場內所有商品價格。

　　那時，朱定志要做同樣的事，必須回到辦公室，用自己的電腦查詢、修改價格。“慢半個多小時，還不方便。”

　　找遍國內大型軟件公司，中商平價選中北京一家高科技公司，歷時5個月，共同研制出“飛螞蟻”智能終端系統。如今，握一把掃描“槍”，走在賣場里，掃描任一商品的條碼，朱定志馬上能知道所有相關信息：何時進貨、進貨量、庫存量，甚至哪一天賣了多少件，一清二楚，還可隨時調價。

　　據了解，國內超市上馬實時操控系統，中商平價最早。“不這樣同臺競爭，很難學到東西，并跟隨其成長。”

　　現在，中商平價將“飛螞蟻”從賣場移植到倉庫，管理庫存，“加快中轉速度，大大減少庫存。”

　　“面對面競爭，肯定會犧牲一些毛利。更重要的是，整個商圈得到成長，我們的蛋糕都大了。”

　　2003年，中商平價晚上8時至8時30分就得關門。

　　如今，顧客在徐東逗留有更多選擇，可以去銷品茂看電影、吃飯，去沃爾瑪武昌分店購物。

　　根據沃爾瑪調查，這家店也吸引了漢口，主要是解放大道下沿線的顧客。

　　現在，中商平價關門時間改為9時30分，到節假日，23-24時這個時間段還關不了門。去年平安夜，創下300萬元單日銷售紀錄。

　　沃爾瑪武漢公司事務部經理王維介紹，一年來，沃爾瑪武昌店銷售穩中有升。目前，超市擁有1000多個自有品牌商品，大多集中食品、服裝。“會將錯位競爭堅持到底，共同發展。”