近日，物美集團宣稱，計劃在3年內對寧夏龍頭企業夏進乳業新增投資3億元，將夏進由區域性品牌打造成全國知名品牌，并進入中國乳業前5強。物美青睞夏進的原因是，夏進是寧夏新華百貨的子公司，之前物美參股了新華百貨。

　　“沖出地方、走向全國”曾經是許多地方乳業企業的夢想。蒙牛以短短幾年的時間急速發展躋身于市場前三甲的案例曾成為許多地方乳業的參照系。

　　數年前，一些地方乳業紛紛在央視重金砸廣告，希望成為全國品牌的敲門磚，但最后剎羽而歸，因為企業的銷售額和利潤遠不能支撐巨額廣告支出。

　　目前，乳業市場環境的變化，已經很難再有蒙牛的個案出現。地方企業的策略也都似乎趨于明智。

　　蒙牛快速發展的時期，是國內乳業快速發展的階段，行業是以“十倍速”的額度在增長，幾乎乳業企業的贏利能力都很強，當時全國的競爭格局也不明朗，區域品牌的生存壓力不大。

　　上海奇正管理咨詢公司總經理康有正表示，如今強勢品牌在全國的布局已經完成，資本市場也運作多年，而中小企業的機會是日漸渺茫。

　　目前，原材料價格上漲、無論是進口糖、汽油還是包裝材料，都加大了產品的成本。而企業內部管理成本又無多少余地可降。因為缺乏后續的資金和其他資源，一些中小乳業品牌走到了存亡關頭。

　　夏進頗具有典型意義，其算得上區域龍頭企業的代表。隨著近年伊利、蒙牛等企業一線城市布局完成從而向二三級城市戰略延展，地方乳業品牌的競爭壓力遠大于過去。也導致地方品牌的市場份額下滑。

　　夏進被迫選擇了貼牌的出路——為家樂福等超市作代工，以曲線進入一線城市的市場。而對于一家具有一定品牌知名度的企業來說，貼牌不僅意味著低利潤，還有品牌上的傷害。

　　此次夏進和物美攜手，一個意圖就勢開始主攻品牌塑造。當然也借勢物美的超市網絡渠道。

　　在目前的競爭階段，區域品牌不再夢想成為“蒙牛第二”而尋找更適合自身的發展方式。融資成為一些二線品牌突圍的首要路徑，如新希望、佳寶、夏進等企業通過參股、兼并等方式“殷實了家底”，同時也有一些乳業企業在排隊爭取上市。

　　品牌營銷也是二線品牌能否確立市場地位的關鍵。目前一批細分市場，成功營銷的特例頗值得借鑒。諸如妙士、小洋人，太子奶等品牌，就是把握了大企業未考慮到的細分市場，并成為該領域專家而站穩陣腳。

　　如太子奶細分專業，抓住了未來發展比較快的乳酸菌領域。小洋人則準確細分市場，如定位城市中低收入群體以及農村市場，其“農村包圍城市”的策略頗有成效。

　　而夏進在突破之前的資金瓶頸后，能否順利突圍，還得拭目以待。