沃爾瑪與其主要合作伙伴深國投商用置業有限公司的合作“一招快似一招”，前者要開店，后者便選地，各念各的生意經，零售業和房地產業如此緊密結合的沖擊力確實驚人，二者的“正果”是一致的——“一起搭臺一起唱戲”。2006年開了春，沃爾瑪和他的伙伴就開始策馬飛奔，自北向南，山西的好幾個市的招商部門都忙活著與其接洽。最終，沃爾瑪和他的伙伴均收獲頗豐。在山西，沃爾瑪的擴張上演了一部《南征北戰》。而美特好、山姆士等“坐地虎”的省外擴張今年也十分顯眼，同時在省內的擴張計劃也已經端倪顯現。

　　這幾日，儲德群密切關注著沃爾瑪的動向。電話那頭的儲德群在天津，正忙著“招兵買馬”——為麾下的美特好天津分公司網羅人才，他還要在天津市區內四處找能開大超市的地皮，找合適的地產商，盡管連軸轉，儲德群還是緊“盯”著洋對手沃爾瑪的一舉一動。

　　儲德群，是生意紅火得發紫的山西美特好連鎖超市有限公司的董事長。

　　儲德群相當自信，“雖然美特好與沃爾瑪比，就好比小茅見大屋，但還是有的一拼。誰說沃爾瑪的‘五公里死亡圈’所向無敵？美特好在太原的平陽路店和建南店不是活得很好嗎？”

　　“沃爾瑪和戰友是在炒作地產”

　　4月10日，沃爾瑪大同店進入簽約程序，擬年底開業。

　　4月13日，美國沃爾瑪百貨有限公司副總裁、亞洲首席執行官鐘浩威到陽泉市考察時，初步確定了投資意向。

　　5月16日，沃爾瑪中國主要合作伙伴深國投商用置業有限公司山西公司總經理姚武斌在運城與當地政府簽訂了投資意向書。

　　6月3日，深國投山西公司總經理姚武斌與長治方面簽訂了投資意向書。

　　還是6月3日，姚武斌一行考察了晉城。

　　和儲德群一樣，山西華聯綜合超市有限公司總辦主任孫建也聞出了沃爾瑪身上散發出來的火藥味，“沃爾瑪及其合作伙伴在山西的考察力度之大，國內鮮有。”

　　但在儲德群看來，沃爾瑪及其“親密戰友”深國投的商務考察更多的只是一種形式，這種形式沒有太大的實際意義。

　　儲德群不無尖銳地指出，沃爾瑪及深國投在省內幾個地市的動作，主要目的并不是為了開超市，而是要炒作地產，發起新一輪的圈地運動。孫建也與儲德群一樣，表達出了幾乎相同的觀點。

　　6月7日，沃爾瑪深國投百貨有限公司事務部經理于霖表示，沃爾瑪百貨有限公司副總裁、亞洲首席執行官鐘浩威先生在陽泉的考察僅僅確定了投資意向，目前為止，沃爾瑪并沒有敲定投資計劃。

　　于霖稱，深國投商用置業有限公司只是沃爾瑪在中國的合作伙伴之一，其并不能代表沃爾瑪。只不過，因為合作時間較長，深國投相中的城市和店址，較合沃爾瑪的胃口罷了。

　　通常，深國投與某地地產商合作建成大賣場后，再租給沃爾瑪作超市使用。有人士稱，除了給沃爾瑪物色合適的大賣場外，深國投還要借沃爾瑪的大招牌，成倍拉升商業區地價，實現自己的投資價值。

　　據了解，早在1995年，美國沃爾瑪與深圳國際信托投資有限公司在中國成立了合資企業——沃爾瑪深國投百貨有限公司。目前，深國投商用置業有限公司在國內50多個城市與沃爾瑪確定了68個項目。

　　而相比深國投，沃爾瑪要顯得更高明。靠全球500強的金字招牌以極低的成本落腳后，不僅可以享受極高的投資優惠政策，還可以擠扁弱小的競爭對手，進而牢牢控制住商品供應商、生產商，鞏固自己的零售商業帝國。

　　洋品牌享受“隱性超國民待遇”

　　山西財經大學國際貿易學院教授孟鐵指出，截至現在，在政府的文件中很難再看到明文許諾給外資的“超國民待遇”。但現實中，外資享受的優惠政策又無處不在，所有這些“隱性的超國民待遇”事實上都來自于追求政績的地方政府。畢竟招商引資粉飾政績、增加稅收是地方政府永遠的主題。洋品牌沃爾瑪進入太原中心商業區長風商圈，政府不收一分錢的“地皮費”。江蘇省某區政府為了讓某外資零售商進駐，對黃金地段的門店也僅收取了每平方米１元的象征性費用。曾有某省份的７個部門向一家外資零售商盛情相邀，許諾經營費用優惠。

　　孟鐵認為，另一方面，由于違規審批和在零售業態引進上的不平衡，使得以大賣場為代表的外商投資零售大店發展過快，同時由于零售大店的開辦和經營所需資金很多，對管理人員的能力要求很高，在這方面外資企業具有很大的優勢，給內資零售企業造成很大的競爭壓力。而且，一些外商投資零售企業，所經營的是競爭優勢明顯的大店，其低價銷售是其競爭策略，但其經營長期虧損，而長期不倒并持續增開新店，因此難逃其在價格上采取不正當競爭行為的零售傾銷嫌疑。

　　美特好出擊叩門華北版圖

　　本土超市連鎖企業美特好的創始人儲德群野心很大。

　　他打算在五年內，美特好新開店40－50家，保守營業額達到60－90個億。儲德群要把自己創辦的美特好品牌連鎖超市排布在華北版圖上。今年，儲德群頻頻向省內和華北各省市派出自己的得力干將，設立分公司。儲德群打算，除了省會太原的美特好繼續做強外，省內的二級城市，美特好也要占大的份額。北京幾個城區，河北、內蒙古的中心城市、天津的零售業，儲德群都要分一杯羹。

　　記者問資金問題怎么解決?儲德群稱，要靠美特好上市來融資，如果境內中小板放開，就在境內上市，不行的話就到境外上市。下一步，美特好還要增資擴股。知道記者有疑慮，儲德群反問：美國沃爾瑪能成為全球500強，山西的美特好為什么就不能闖出山西，問鼎華北？

　　儲德群分析認為，洋品牌并不可怕，它們雖是強勢進入，但時機不是很好。所謂“大資本大利潤，小資本小利潤”，有全球采購體系，在商品進價上很得優勢，加之規模連鎖，年利潤率保持在8%到10%之間，很了不起。但在統一進價、統一商品價、統一毛利率游戲規則的支配下，洋品牌的經營口號只能是“平價”，有很多的規矩束縛著它。而美特好船小好調頭，可隨時調價，在價格變化上更靈活。“我們敢于和洋品牌叫板，我們的商品保持超低價沒問題！”

　　零售業神經越繃越緊

　　山西財經大學國際貿易學院教授孟鐵指出，零售業內的一條鐵律是，在一個城市里，最理想的狀態是50萬人匹配一家萬平米超市。但實際情況要遭的多，以太原市為例，人口340萬，適宜生存萬平米以上超市7家，但眼下的現實卻是萬平米以上超市有10余家。近年來的田森，華宇等數家超市紛紛倒閉、消亡，生動驗證了這條生存鐵律。

　　6月6日，省商務廳頒布了《山西省流通業“十一五”發展規劃》。《規劃》指出，山西省流通業要建立起統一、開放、競爭、有序的大市場格局，實現布局基本合理，結構明顯優化。

　　不管怎么說，沃爾瑪及其伙伴深國投在省內的一系列動作還是繃緊了山西本土成長起來的連鎖超市的神經，盡管這根脆弱的神經已經很緊了。

　　據了解，太原人心目中的“超市老字號”——山姆士超市目前在太原開了4家店，另在上海和溫州各開了1家店。山姆士一位高層表示，雖然之前遇到省外投資挫折，但山姆士年內仍有擴張計劃。

　　和美特好的發展策略不同，山西華聯綜合超市有限公司總辦主任孫建表示，華聯連鎖超市年內沒有大的投資開店計劃。華聯要穩打穩扎，主打太原市場。孫建認為，省內外的中心城市大超市生存空間并不大，如果超市連鎖企業投資線拉得太長，會導致物流不暢，引發資金危機，極易崩盤。