今日，進入中國已達7年的泰國零售巨頭——易初蓮花正式落子江門，易初蓮花有關負責人近日在接受記者采訪時表示，江門店的設立意味著易初蓮花已順利完成業態調整，而其在中國市場策劃的三年“百店計劃”已率先在華南地區啟動，今年內其在華南區店鋪將增至8家。
廣州三元里店成為改建范本
易初蓮花是泰國正大集團屬下的大型開放式大型超市，首家中國門店于1997年6月在上海開業。泰國正大集團同荷蘭萬客隆合作在廣東省曾開設過4家以經營批發業務為主的“批發式會員店”。今年4月，正大集團通過收購萬客隆的股份將股權比例上升至65％，并將發展方向從批發制會員店調整至大型超市，目標客戶也從中小零售商調整為家庭消費者。
由于轉制后主要面向家庭消費者，易初蓮花三元里店的生鮮區擴大到2000多平方米，商品種類增至2萬5千多種，自有品牌2百多個，取消原有的多層高貨架，以普通零售超市的低貨架代替，對所有消費者實行完全開放式零售經營。
賣場在生鮮、農副產品及熟食的種類、數量方面大大增加，吸引了更多的家庭顧客，該店的客流量比以往翻了一番。三元里店的成功令易初蓮花的擴張信心大增，該店同時也成為易初蓮花新開店鋪的范本。
目前致力于提高市場占有率
正大集團對其在華的發展戰略接二連三地作出了重大調整之后，推出雄心勃勃的三年“百店計劃”：在華北、華東和華南三大地區同時挖掘優良店鋪店址，力爭在2004年底全國總店數達到50家，其中華南地區就占了16家；在2005年底全國店鋪開到100家。
在中國零售業即將履行入世承諾前夕，不少零售商不惜代價全力以赴搶跑圈地，以占據有限的商業物業資源為第一要務。對此，易初蓮花有關負責人表示，盡管速度、規模、效益對零售企業來說都很重要，但就目前來說，致力于提高市場占有率，“百店計劃”在現階段將得到貫徹實施。該負責人還強調，廣州市場是華南地區的中心，也是任何一個零售商戰略版圖的重中之重。而易初蓮花對二線城市的發展要求是：店址的1.5半徑公里范圍內人口達到15萬人，周邊商業氣氛濃厚，交通便利，并歡迎同行業的良性競爭。
年內華南區店鋪將增至8家
今年年初以來，易初蓮花公司業務發展部四處選址，目前已簽定合同的新店址達到40多家，加上已有的27家分店，其百店的計劃剛剛完成六成，且選址主要集中在一、二線城市。今年內，其在華南區的店鋪數將增至8家，并力爭在明年底前新增8000－12000平方米店鋪16家，目前公司已專門成立籌備小組負責廣東、廣西、福建的拓展工作。與此同時，易初蓮花位于廣州天河和南海的店鋪也將于同期完成從會員店向大賣場的改造對外開放。
